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神码整合渠道“过冬” 服务创新成关键

IT分销渠道，顾名思义就是指IT产品和服务从生产商到消费者传递的中间环节。在如今的“渠道决定效益”的时代，对代理商进行整合成为了许多企业走出瓶颈的突破口。对此，神州数码率先出手，做出了行之有效的政策调整，也为IT行业趟出了一条全新的发展之路。

众所周知，金融危机的强大冲击，消费者普遍攥紧自己手里的资金。销售速度下降、业绩压力加大，成为IT分销商面临的主要难题。IT渠道如何在“金融严冬”中不迷失方向 ？“冬眠”已经太迟，改革创新才是企业唯一的生存之道。

对此，神州数码有自己的一套设想。而其中最重要的一个环节就是渠道整合。首先就是对旗下的所有分销商做资质评估，为那些经营理念上有悖于企业，或是营销策略上存在严重问题的分销商亮出红牌，卸下身上的负担，完成渠道优化。

在净化自身的同时，针对经济危机下很多渠道上资金周转不力的问题，神州数码思科业务部门推出了“钻石融资计划”。分销商通过网站等各种渠道，就可以了解“钻石融资计划”的具体内容。然后根据自身情况向总代理提交融资申请。神州数码思科业务部门在对这些分销商进行资质评估、实地调研后，整合自身资源，为符合要求的分销商提供一条无需抵押，无需担保且安全可靠的融资渠道。这样，不仅缓解了分销商资金流栓塞的问题。对于神州数码来说，也起到了打通经脉，维护销售链健康运转的作用。而整个过程，神州数码思科业务部门俨然一位专业的融资顾问，为渠道商提供优质服务。

“商人”无利不起早，而且特别爱“扎堆”，利润丰厚的现有市场他们更加不容错过。而对一些尚未开发的市场他们基本上都会不闻不问，即便是插手其中，更多的时候也是给自己的销售业绩“锦上添花”。然而神州数码思科业务部门一如既往的注重对潜在市场即三四级市场的培育与开发，并强势推出了“C计划”。其目的就是为了激励潜力巨大的三、四级市场，奖励那些销售业绩高的分销商以现金或者积分返点。在此基础上，“C”计划还通过开设免费课堂，对该地区的渠道商进行技术和管理方面的培训。通过这一系列的激励回馈措施不断刺激三、四级城市分销商的销售积极性，同时为这一地区的分销商提供销售和管理上的帮助，增强他们解决销售中实际问题的能力。

如此一来，不仅增强了整个销售链的凝聚力，对于身处其中的渠道商更无疑是注射了一剂强心针，大大的加强了他们“过冬”的能力，同时也为企业和渠道商找到了全新的利润点。服务创新的真谛在此得到了最好的体现。

吐故纳新、积极改革之后，神州数码不但完成了渠道整合，让企业成功的避开了金融寒冬的冲击，同时还借此契机彻底摆脱了单一的销售模式，蜕变成为提供产品和服务的新型代理企业。

金融寒冬仍然深刻的影响着IT分销业，但企业并不是无路可走。神州数码就为我们作出了很好的提示，金融危机并不可怕，甚至可以说是一种契机。惊涛骇浪，尽显英雄本色。只有在大风大浪中锐意进取、积极创新、主动出击才能让自身脱胎换骨，以最强势的一面对抗挫折。

反客为主的说客文化

    继“黑客”、“威客”、“博客”旋风之后，网络再掀客文化。不过，这一次唱主角的竟然不再是一向善于制造喧闹热点的互联网高手们，而换成了中国移动，真是让人大跌眼镜。据闻，中国移动旗下139.com社区近日改版，隆重推出“说客”。

说客到底是干什么的呢？顾名思义，就是随便说说，光听名字带有一股亲切感。与黑客讲究技术的神秘莫测不同，说客只是一条短信而已；与威客讲究创意大不同，说客无需任何创意，只要想唠叨，随时可以说；与博客的专家定位、高谈阔道、长篇大论又不同，说客不需要复杂的思考过程，说客可能只是一句简单的“我饿了”、“你在哪”。

有人认为这是一种无聊的文化，是一种无意义的片断，价值不大。但这个事情得换个角度来看。你我他的生活不正是一个个片断组合而成的么？说客做的事情，无非是通过网络的方式呈现人的一种自然生活状态而已。借助通信与互联网的融合，说客就这样诞生了。

有人说，说客算不上是一种文化。然而，在提出这个说法前，得先想一想什么是网络文化，然后才能判断说客到底是不是一种文化。互联网自诞生之日起，就被冠以“新媒体”的称号，这固然与其媒体特色有关，更重要的是它的草根性与互动性。网络文化自经历张扬个性的冲击波之后，博客的自媒体特色又将网络文化进一步推向了精英们的宏篇巨论。而说客的出现，带来的是什么呢？我来自茫茫人海，我将回到无涯人潮中去。真正的草根性，这是说客存在的前提和基础。

也有人怀疑说客不会存在太久的时间。然而，网络的特点就在于无穷无尽的变化，谁也不知道下一刻会是什么样子。不过，黑客自出现至今依然不时闪现网络，威客到现在也没消亡、博客已经从精英走向普罗大众。根据这一规律，说客的草根性注定了它的存在将会超过前面任何一种“客”，而不会仅仅只是一阵旋风。因为，生活中每个人都有倾吐的需要。

如果说黑客代表的是技术高手，威客代表的是创意高手，博客代表的是文字高手，那么说客代表的是什么？似乎很难将它归类。这符合大众的特点，各式各样、来自四面八方却又五彩缤纷。无论是黑客也好、威客也罢还是博客们，他们都是在别人的地盘上干着一些事情，多少都带有“客”的影子；而说客以自我生活为基础，以移动平台139.com为起点，以交朋识友为要旨，已经完全反客为主，在网络中引起关注就一点都不奇怪了。

百度有啊，到底有什么？

    在2年前，很多人要问：淘宝打败易趣后，已经独步天下，有啊来凑什么热闹？

    要知道，最近2年，只要提起C2C购物网站，很多媒体圈的人都会只想起淘宝。淘宝连百度抓取都不用了，可见其势头之猛，流量和用户数实在惊人。

而百度有啊，大多数则认为是百度当初为了对抗阿里巴巴集团的一个权宜产品。百度推出有啊测试版，正好是阿里在香港上市前夕。在媒体上炒作一番后，似乎没有多大实质性的动静。

但实际上，博主最近偶然去百度的上地办公室探秘，发现情况远不是外界想象的：百度电子商务事业部已经独立运行了近2年，目前已经有200多人。据说，其PV和用户数都是惊人的。

2年多来，除了易趣真正彻底败走中国市场，基本上是淘宝独步天下，有啊和拍拍则低调很多。而今天的电子商务环境已经进步很多。对于小件商品而言，物流、支付等当初看似的难题几乎已经不存在了。不同的是，像京东商城、凡客诚品、红孩子这种B2C网站反而异军突起，占领了网络购物市场的重要市场。

最近看到新闻，有啊低调上线代号为“方舟”的标准产品库，百度“有啊”将逐步推动整个平台商品库的标准化工作，针对平台商品，将建立统一的标准产品页面，其中囊括用户需要了解的所有信息，包括规格资料、用户点评、在线选购、报价、评测资讯、相关配件信息等。这点让我有些兴趣，有啊在用户的体验上，一直不遗余力，让用户购物时更安全更放心。

我们希望，未来C2C网站会越来越热闹，越来越多的网站会参与进来瓜分这块大蛋糕。谁能走的更远很难说，“有啊”在未来的机会还是蛮大的，毕竟，市场还没有充分饱和！

打造安全领域的F1

我非常喜欢F1，不仅因为它是与奥运会，世界杯足球赛并称为“世界三大体育”的赛事之一。更因为这项充斥着速度与美感的时尚运动，于我而言，实在是魅力无穷。抛开那些令人眼花缭乱的时尚赛车不说，F1里包含有太多的激情，挑战，以及人类自身不断突破极限所带来的成就感。在高速飞驰的赛道上，赛车手要想超越极限，不仅需要良好的极品轮胎，更需要极品引擎以确保赛车酣畅淋漓地实现安全冲刺。换句话说：赛车是个全面的技术活儿！

于IT人而言，在安全领域，杀毒同样是个技术活儿！ 此话怎讲？从病毒扫描、样本库提取、对比到判别病毒特征乃至最后查杀，全都需要技术。

看过F1比赛的观众知道，赛车讲究的就是个速度。在高速飞驰的情况下，要让方向盘乖乖听话，要求赛车手必须拥有丰富的比赛经验和高超的驾御技能。在讲究安全的杀毒领域，用户如今同样要求速度。在网络安全这个赛道里，行业经验、技术积淀、口碑品牌都是非常重要的考量因素。这方面，金山算得上是一位真正的“赛车王”。于8月5日发布的金山毒霸极速版，主要针对笔记本、上网本等时尚IT领域，更是金山完成向巅峰的转型之作。

赛车有起点，金山的巅峰行驶起自哪里呢？原来，由于上网本将复杂问题简化，不再附着光驱，传统的光盘杀毒方式不再适合。而杀毒时间长、占用内存大等老毛病更让用户重新陷于苦恼中。金山及时洞悉市场趋势，在准确把握用户需求的基础之上，针对上网本隆重推出了时尚U盘存储方式的极速版。看看这些数字，确实让人心动：仅7M超小体积、占15M超小内存、30秒完成病毒扫描，成为国内反病毒领域跑得最快的杀毒软件之一，更因此被誉为“毒跑跑”。

赛车是一项非常时尚的运动，金山毒霸极速版亦将时尚风吹进了网络安全领域。随着上网本的流行，上网本成了新的“毒窝”，金山亦将触角伸向这个新的领域。事实上，伴随着互联网需求多样化的发展，网络安全领域必然出现相应的“精”、“细”分工，3G时代，杀毒行业正呈现细分特点。

金山毒霸极速版的出现提醒业界：杀毒也需跟随时尚的脚步前进。

我一向崇敬舒马赫，因为他是F1赛道上真正的王者。我也准备试用金山毒霸极速版，因为它三个月的免费期。历史上，舒马赫将F1这项赛事运动带向了顶级辉煌；如今，金山正以一己之力全力以赴打造网络安全领域的F1。