火凤凰菩提的blog

SNS的赢利突破口在哪里

在今年的“IT两会”上，有一个专场是讨论没有赢利的SNS如何过冬的问题。从这个标题就可以看出来，SNS虽然声势够大够壮，但并未解决实质性问题—赢利。这情形颇为滑稽，就好比人走夜路因为害怕而故意大声唱歌一样，SNS如今不过是多人一起走夜路，为自己壮胆而已。表面风光暗地苦，日子并不好过。当经济寒冬突然而至，实体经济受到冲击的情况下，SNS在商业模型没有突破，缺乏有效赢利模式的情况下，很难让人相信它们能够集体支持撑到春天到来。毕竟，普遍的舆论认为这个冬天将会十分漫长。事实可能是，比人们想象的更加漫长。

在这样的情况下，国内的模仿者均要回头仰望SNS鼻祖。很不幸，facebook一段时间里大量高管纷纷离职的负面充斥了各网媒的版面。虽然美国总统奥巴马的获胜让互联网风光了一把，也让facebook微笑了一次，但facebook本身的赢利情况并不乐观。而奥巴马的事情在中国基本不具备复制的可能性。看来，中国的本土SNS还得在漫长的黑夜中独自摸索，人们不禁要问：那盏赢利的启明灯到底在何方呢？由于SNS这种web2.0的新模式之前并未在互联网界出现过，无案例可供参考借鉴。所谓病急乱投医，此时看看其他人的过冬方子或许能够有一些启发。

记得上一次冬天，门户的过冬策略堪称经典。当时门户之战陷入胶着状态，网易率先打破沉闷，开辟了SP和网游的新战场，从而让网站迅速走出亏损的沼泽地，丁磊也因此一举成名，戴上首富桂冠。自那之后，SP象疯长的水草一样弥漫各个大小城市，很快成为人们痛恨和投诉的对象；而网游在今天更发展成为中国互联网的三驾马车之一。时至今日，SNS能再寄望于相同的市场策略吗？显然不行。如今运营商对SP的监管越发严格，曾经赚得盆满钵满的SP集体面临不转型就无法继续生存下去的境地。又怎么可能帮得了陷入重重困境的SNS？而网游就更不可能了。虽说网游缺人，SNS缺内容，但二者的嫁接还是存在诸多技术问题和文化区隔。技术方面的事儿好解决，但文化就不好解决了。如今网游已成长为独立的产业，且有特殊的社区文化。虽然SNS也是社区，但性质完全不同。虽然巨人和51刚刚牵手，但随后的彩虹QQ丑闻还是让这种合作蒙上了一层阴影。能否获得成功，目前尚不知道。

办法总比困难多。就在业界均未找到理想出路的情况下，爱情公寓的一个小小标志却打破了这种沉闷，一下子让人看到了赢利的希望所在。星巴克入驻爱情公寓使得它的品牌价值一下子与众多SNS拉开了较大的距离。一直以来，星巴克都被视为高端商务人士交流的地方，SNS被视为朋友间联络的网络栖息地。按理说这二者应该没有什么特殊联系。但爱情公寓里星巴克的导入显得自然，恰如其分。在那个众人熟知的绿色标志背后，或许正是网站运营者对赢利方向的大胆探索。

根据二八法则，有价值的一端往往体现在“二”的部分。和众多SNS一样，爱情公寓迅速吃透了“八”的生长力量，城市里大量的年轻白领迅速入驻爱情公寓。但不同的是，在这个过程中，爱情公寓逐渐拥有了自己的特色。在众多SNS长得一个模样的时候同，爱情公寓鲜明的色彩的确让人眼前一亮。这种氛围最终成功吸引了星巴克这样的客户。很显然，这只是一个开端，远未结束。

回过头来冷静地分析，并非所有SNS都能导入星巴克。这里还存在SNS定位与品牌定位的衔接问题。当初一股脑追随SNS的众多网站或许并没有认真考虑过将来的方向，先圈人再突破，如今却面临发展的困境。而后进入者爱情公寓显然是看准了地方猛然下刀，一下子药到病除。后发优势显现出来。

SNS还得在黑夜里摸索赢利模式，但时间成本非常地高昂。环境在迅速变化，在这样的情况下，SNS是不是该明确一下网站的定位，营造出自己的特色。否则，能有什么优势在客户面前争取那份唯一的广告份额呢？客户虽然不懂互联网，但客户也有脑子，不怕不识货，只怕货比货。当爱情公寓这样的对手一同出现时，没有特色的SNS拿什么去竞争呢？笔者以为，当下SNS赢利的突破口首先在于沉下心来练内功。

处理器品牌谁在融聚未来

在中国迎来改革开放30周年纪念的时候，中国企业正集体面临产品转型与结构升级的问题。与国外企业相比，中国企业在两方面存在较大差距。一是创新能力不足，企业在满足市场基本的产品需求之后如何上升到更高层次的可持续发展成为问题；比如知识界一直在探讨的“中国制造”何时变身“中国创造”。二是企业品牌的力量过于薄弱(许多企业甚至缺少品牌意识)，由此带来产品附加值偏低，不具备与世界级对手相抗衡的能力。这两个问题其实可以归结为一个问题，就是品牌。这是多数中国企业在未来的发展道路上面临的最大障碍。

而在处理器市场，如今同样面临品牌创新与发展的问题。通常说企业讲战术，可能是一时的事情；讲战略，意味着三到五年的规划；讲品牌，就是十年乃至百年的发展大计。今日处理器厂商面临的品牌环境与过去相比，已经发生了翻天覆地的变化，这种变化主要体现在三个方面。跟随这种变化的，就是处理器的市场阵营也在悄然发生改变。

三大变化之一，诸如911、金融危机等黑天鹅(重大但罕有)事件的发生，使得企业对处理器产生了新的技术需求。特别是刚刚走出去的中国企业，需要面对来自世界各地的业务压力和7Ⅹ24小时连续不间断运作。又如，企业为应对灾难的发生带来的种种影响，需要IT基础设施提供数据在线迁移服务等等。这都要求处理器厂商的创新能力要足够强，服务能力要足够好，才能适应如今日益复杂的变化。

在这方面，过去一向以技术创新闻名于世的AMD处理器优势独显。今天人们提起的处理器品牌，多半是AMD和intel双雄。事实上市场上的处理器并不只这两家，可为何公众只记得这两个响亮的名字呢？这与其立体式的品牌策略分不开。Intel就不用单独说了，AMD曾经为了技术创新而做的种种努力，使它在市场中树立了勇敢的技术斗士形象，在今天看来是完全正确的品牌策略。这家总是让市场充满期待，给用户以惊喜的公司用一次又一次的创新产品赢得了用户的芳心，这是其品牌价值取得的最大成功。试问：今天全球有谁怀疑它的创新能力呢？

黑天鹅事件毕竟只是个例，而真正对处理器品牌产生影响的，却是技术变革与发展趋势带来的需求。比如眼下炒得火热的云计算环境。目前来看，云计算已是未来大势所趋，IBM，google，微软三大IT巨头面向市场纷纷发布了相关的产品或者规划。解读他们的发展，就能看到处理器市场未来的变化。现在投资趋势，无疑就意味着投资未来。谁能抓住这股技术变革的趋势，谁能能在未来的市场中多占一个位置。

对处理器品牌产生影响的第三点是，企业在信息化过程中更加注重绿色IT等实施情况。事实上，而今的企业对IT的使用呈现三个阶段的递进式演变，一是性能提升，要求速度更快，散热更强；二是绿色IT的革命，能耗更少，成本更低；在金融危机的背景下，对企业更具现实意义。三是大规模商用的程度如何。在这方面，世界级巨头在处理器上的采购，直接在市场中产生“光晕”效应，影响到用户的决择。

客观地分析，AMD可以说是做得不错的一家。理论的东西比较虚，不妨让我们来看几个例子，以此说明这种变化正在发生。08年在最具前瞻性的全球硬件技术盛会WinHEC上，微软与AMD宣布为软硬件开发人员带来业界领先的DirectX 10.1和虚拟化解决方案。微软看中的是两者的结合可以帮助OEM、增值服务提供商和解决方案供应商实现有价值的服务器虚拟化技术组合，从而能够帮助各类企业客户根据需求大幅提高工作效率。

又如，中国首台百万亿次超级计算机曙光5000A跻身世界超级计算机前十名，它所采用的处理器，就是7680颗低功耗的AMD处理器。而曙光相中的，恰好是AMD处理器高性能、出色虚拟化和投资保护等几方面的特性。

对技术有所了解的人能从这些采购的背后读出一个代表未来趋势的含义，如果说AMD过去一直是市场老二的话，那么在云计算环境的催生下，AMD已经开始大步甩开竞争对手，站在了技术创新的最前沿。这无疑为其品牌形象加分不少。而这种江湖地位的改变，正是AMD公司技术创新的最有力的证明。

当竞争对手还在苦苦纠缠AMD的产品性能如何如何时，AMD已经轻松越过这一层次，开始站在更高的起点为自身进行品牌的深度演绎，如近日发布的全新中文品牌理念——“融聚未来”，已经成为AMD在全球启动的“The Future is Fusion”品牌推广计划最具活力的中国式演绎。AMD用具有前瞻性的行动回应竞争对手：品牌是建立在技术创新基础之上的深度文化表达。AMD不仅是这么说的，事实上也是这么做的。

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IT女白领的“另类”时尚生活

城市白领

我是一名城市白领，我喜欢时尚的生活。

于我而言，时尚仿佛阳光、空气和水一样，在生命中不可或缺。我对时尚的追逐，是从一拨一拨的流行潮中去抽丝剥茧，渴望萃取出它的本质和真义，来丰富个人的审美与品位，打造专属于自己的美丽“模板”。这是个美丽的愿望。

就象一年有四季，时尚在我眼中同样有循环更替。从衣着打扮到饮食，从行为居住到情感表达，甚至我的思考方式都充满了时尚的影子。我渴望抓住时尚的尾巴，无论这种改变来自精神还是传染自物质，我都乐意追随。

 “时间”与“崇尚”简单相加，这就是我对时尚的理解。

曾经仰望

犹记得当初离开象牙塔，初入江湖，涉世未深，那时对时尚的追求常常停留在风情万种的模特身上。我仰望T型台，不断参加各种新品发布，津津乐道于名牌，同时翻阅大量时尚杂志，渴望与那些聚光灯下的成功人物交流。年青的我以为，时尚就该是那个样子。

回想起来，青春懵懂的岁月，我的眼睛看到的只是七彩，迷恋的也是七彩。当时的我所追逐的，不过是时尚的表象罢了。囊中羞涩让我愤然，时尚原来充满铜臭的味道，需要花费太多心力去精心打造，薪水微薄的我感到身心俱疲。其实，经济的发达，城市生活的繁华，包括每天出入CBD商圈的年轻群体，本身就是时尚的一部分。

时尚就在身边触手可得，我却在到处找寻它的影子。正如马尔库塞所说：“我成了时尚的奴隶。”

抵抗孤独

随着社交圈不断扩大，我很快有所醒悟。这座城市充满了各种各样的人，金发碧眼的老外，中文里夹杂英文的海归，还有专吊书袋子的国学酸儒们……各式各样的人都在用各自不同的方式告诉我，时尚其实无需刻意追求。时尚鄙视盲目，时尚应当是低调的优雅和高尚的享受!

明白这些，我开始学着坐进音乐厅去欣赏肖邦们的古典钢琴。尽管后来不知不觉睡着了，但那只是前一天加班太困的缘故，并非我的主观意愿。身在奋斗的城市，当孤独来袭时，时尚成为我最好的解脱方式。虽然尚分不清1895与1995的区别，但深夜品红酒却慢慢变成我生活的一部分。有人说孤独是可耻的，我把时尚变成了抵抗孤独的有效手段。

IT也时尚

其实现在我才明白，追求时尚不在于被动的追随而在于理智而熟练的驾驭。时尚不只是生活，时尚更是一位良师益友，就如同戴尔即将发布的蓝色钢琴漆的Studio13。那股透彻心底的蓝，纯净、美丽、冷静、理智、安详、沉稳、广阔，让人一见倾心。我想我应该是这样爱上它的。机身超薄的设计恰在自然间流露出一股贵族的气质，拨动你内心深处的那根弦。无论你是否喜欢，你都会被它吸引。仔细想想，时尚又何尝不是如此呢？5799的价格，无论对于是否追求时尚的人来讲，都是能够坦然接受的。而戴尔的品质和服务，一向有口皆碑。据国外媒体报道，美国知名IT杂志《CIO Insight》近日根据厂商价值、可靠性和忠诚度三大标准评出了2008年5大最佳硬件厂商，戴尔位居第一。

中国古文化讲大音希声，大象无形，大俗即大雅。我不知道戴尔Studio13的设计师对时尚是怎样理解的，但爱屋及乌，由物联想到人，作品透露出的古典主义传统与浪漫主义灵魂，足够你喜欢一辈子。听说Studio13即将面世，我很期待。

其实，冰冷的IT生活也可以变得时尚斑澜的!只是看你如何去选择。

无穷魅力

英国人讲一千个人心中有一千个哈姆雷特，我想每个人心中都有自己对时尚的理解。如果说，2005年中国的时尚是超级女声，2006年全球的时尚是世界杯；那么在IT女性的心中，07年的时尚是视频，08年是SNS，09年或许会变成太平洋蓝的戴尔Studio13。

时尚循环往复，年复一年，永不停步。你永远无法猜到下一次是什么，这正是时尚的吸引力。音乐要常换常新，知识需要不断更新，生活在都市的女人也要象时尚一般，充满变化才会魅力无穷。

“山寨”小学的孩子终于用上了电脑

聂呷(念ga，三声)小学位于四川省境内的甘孜州丹巴县，海拔1000多米。从成都往西，一路之上翻越连绵不断的大山，车在路上颠簸得厉害，到达聂呷小学需要整整10个小时。途中要穿过大渡河。

聂呷小学建在高山最顶上，从山脚到山顶只有唯一的一条盘山公路可走，这条路汽车要开30分钟。当地孩子上学非常辛苦，离校最近的学生每天要走一个小时左右的山路，最远的有5，60公里（只能住读）。学校早上九点半才开课。

当地90%以上为藏民，小学实行双语教学。虽然学校通了电，但教学条件很有限。据校长介绍，该校共460名学生，分6个年级，教师不过十来人，且学历多数为函授大专，整所学校只有一名老师会简单的电脑操作。虽然学校有简单的电脑教材，每周给孩子安排一节电脑课，但学校却没有一台真正的电脑。

当大城市的孩子沉迷在网吧打游戏时，这些大山里的孩子只能想象电脑的模样。输在起跑线上的结果是，他们将失去平等的教育机会，有可能会影响许多孩子一生的命运。信息时代城乡之间的数字鸿沟已经形成。

为缩短这种差距，一直注重公益，关心教育的惠普公司决定筹建电脑教室，以帮助山区改善教学环境。于是该公司找到全国做希望小学最好的宝洁，二者强强联合。同时惠普发动供应链上的合作伙伴，以及NGO组织富平学校的人一起来做这次公益活动。通过对学校条件的筛选（学校需要通电，通水），聂呷小学成为 “惠普希望电脑教室”20所受赠对象之一。惠普公司同时还捐赠了数台便携式打印机。

当惠普公司带领志愿者一行人到达学校时，已是深夜，教室里寒气逼人，但所有人都选择立即投入。一间教室，21台电脑的安装和调试工作，花了三个多小时宣告完成。

在这期间，部分孩子一直在教室外面惊喜地等待和议论。第一次看到电脑，孩子们的兴奋溢于言表。那种期待和欣喜的眼神，那种渴望探求外部世界的心情全都写在脸上。看到这样的情景，真是让人非常感慨。正如惠普品牌总监所说：其实我们还可以做得更多。

聂呷小学旁边是甲居藏寨，这所学校的校歌叫“山寨的希望”，是一所名副其实的“山寨小学”。现在山寨小学的孩子们终于用上了电脑，多么值得高兴的一件事！

代表所有的孩子感谢惠普的善举！

金融危机推动房地产信息化上台阶

    美国两家经营房屋贷款的巨头，房利美和房地美公司因为个别消费者还不起贷款而发生现金流危机，行业的次贷危机迅速衍变为金融风暴波及全世界，目前这场经济危机已经严重影响到中国的外贸出口以及加工制造等实体行业。这是“蝴蝶效应”的经济版。中国的地产企业在吸取国外同行经验教训的同时，也在加快自身信息化建设的步伐。从其它信息化建设比较领先的行业分析，信息化已经成为行业领先企业不可或缺的核心竞争力之一。如全球五百强之首的沃尔玛，其成功的关键因素之一就是其覆盖全球的信息化网络。地产ERP建设无疑成为时下最热门的话题。众多 地产企业甚至把实施信息一体化上升到了战略管理的高度。

   目前来看，中国的地产行业正朝着专业化、规范化和精细化的方向快步前进。过去传统的手工管理方式和操作手段已经无法满足变革的需要，而先进的管理思想和理念又遇到了落实和执行的瓶颈。地产企业究竟应该如何有效应对变革带来的挑战？每家地产企业都在思考未来的路到底该怎么走。

    此时，引入整体信息化管理系统，科学的运用信息化的手段来保证企业的集中管控和业务的高效执行，已经成为国内先进地产企业首选的管理手段。、在行业不景气的时候，地产企业对于信息化的需求反而越强烈。与此同时，为满足中国地产企业日益增长的需求，中国的软件企业也在不断进步，目前在ERP系统方面真正具备了较强实力的企业只有用友、金蝶、明源三家，整个市场呈现出三足鼎立的格局。

    对地产企业而言，实现整体ERP，有三个关键点需要把握。一是系统选型必须符合行业和企业特点。地产行业是资金密集型、资源整合型行业，企业要选用的ERP系统必须以核心业务作为整个企业信息化的主线，以客户、产品、资金、知识为核心，关注项目开发、营销及客户关系、内外价值链、资金管理等方面的特点。由于企业信息化建设是对管理模式、组织结构、思维方式进行的一场“自上而下”的创新和变革，因此不可能一蹴而就，必须要整体规划，分布实施，避免 “信息孤岛”、“系统排斥”及“重复投资”等毛病。这对选用软件提出了很高的要求。

    对地产企业而言，ERP系统需要满足跨区域、多项目的管理特点，能为房地产企业提供先进的管理手段，加强对项目的监控，降低企业的运营风险；通过畅通、高速的网络平台，、打破企业内部的信息壁垒，实现整个公司信息和知识的共享，从而为领导决策提供充分支持。

    目前国内百强地产企业已有多达78家企业采用了用友的解决方案。无论是从业务前瞻性、技术研发实力、客户基础、人才储备还是营销能力上来看，用友均占有明显的优势。今年用友已经成为行业中最大的软件供应商。

    对地产企业而言，要想让信息化发挥最大的价值，ERP就必须紧扣企业的发展战略，必须能够支持企业的整体战略规划。只有建立在信息化平台基础上的专业化、规范化和精细化真正发挥作用，进而提升企业的运营效率，才有可能使地产企业从容面对眼下迫在眉睫的行业变革，保持可持续发展趋势。金融危机正迫使地产企业信息化建设迈向新的台阶。

SNS开始绽放不同的气质

要数08年互联网发生的大事，一定离不开SNS。它的迅速火爆与遍地开花，将真人圈子与社交关系推向了一个前所未有的高度。但你不得不承认，无论是以学生市场为主的SNS还是以白领为主的游戏SNS，都充斥着喧嚣的成份，浮躁的气息。这种喧嚣在SNS可以被轻易批量复制之后，更达到了庸俗的最高顶点。其实互联网不缺乏UI设计的高手，奇怪的是，几乎所有的SNS都长得一模一样。同样的脸看多了，用户会产生审美疲劳，直到呕吐，直到拒绝更多的“同一张脸”。

其实，SNS完全可以变得更美一些。在基本的功能需求被满足之后，用户往往会有更高的精神追求。这种精神追求，来自对圈子氛围的期待。而非简单的换个背景或者换种色彩。SNS营造一种温馨的氛围，这种氛围足以直击用户心底的敏感神经，让用户自动自发地选择一直停留在上面，并带动更多用户反复访问。不仅有广度，而且有深度。这是文化的力量，也可以说是一家SNS站的灵魂。这种灵魂可以色彩丰富，可以主题风格很简单。比如校内网的蓝色，沉稳大气，确实无愧王者风范。开心网的氛围就是一个字：玩。所以什么界面反倒成为次要。相比前两家，具备艺术气质的占座网则更为突显象牙塔的清新。如一股渭渭细流，缓缓渗透，就这样自然打动你的心扉。这应该是比较有特点的三家网站。至于哪家更美，只有三家网站的用户最有发言权。不同的网站，不同的环境，成就了不同的风格。

其实，UI的设计仅仅只是一方面。一个圈子良好氛围的形成更多在于真实的用户人际关系之间的互动。尽管目前所有的SNS网站都号称真人关系，但一窝蜂而上拉人的状况，的确让许多用户失去真实的感受，当你感觉自己不过是人家的统计数字之一时，所谓的真人就很难划清与虚拟之间的区别了。SNS爆发式增长带来的弊病正在慢慢显出来。做网站怎么做？用户关系的带动是一种做法，如校内网；疯狂的游戏卖点，如开心网；当然，也可以不跟风，不逐流。这是安静的占座网一直坚持奉行的路线。我们可以看到校内网铺天盖地的宣传，可以看到开心网病毒营销的强大，却很少看到占座的网络推广，以至于占座网给人留下非常安静的印象，其实它的用户已经发展了1千万。由此可见，关系的建立并非一朝一夕，朋友之间碰撞和寻找的乐趣显然更为持久。在这方面，喧嚣能够获得用户，安静同样能够获得用户。用户在意的或许并不是你的宣传有多么强大，而是他能从这里获得什么。

SNS里mini  blog很常见，它更多强调的是即时性。与BBS这种具有悠久互联网历史的古董级应用相比，mini  blog似乎很年青很流行。网络需要沉淀，心灵需要净化。一帮象牙塔里的帅哥美女需要的不是即时行乐，而是轻松愉悦地面对朋友。校内的关系很强大，SNS绽放的是流行快餐文化。开心网为人称道的是游戏，为人诟病的也是游戏，游戏是没有文化可言的。在氛围营造方面，坚持BBS反倒让占座网在同行中一枝独秀。相对于同行，更多的艺术类学生让占座网充满了象牙塔的纯真。那一张张充满青春气息的脸所构成的艺术气息，很容易让人回忆起青青校园无忧无虑的美好日子。同样的群体，用不同的方式，便可以营造出完全不一样的效果来。我们是否可以由此猜测，背后的CEO们他们的不同呢？

扫描SNS，偶然写下这么几句直观感受，以后还会有更多，笔者会陆续奉上。

口碑力量推动的摇篮网

不知道哪个伟大的无名之辈说过，IT界是仅次于时装界概念炒作最频繁的一个行业。从视频到云计算，从SNS到webgame，莫不如此。互联网的热闹喧嚣致使泡沫层出不穷。在这样的环境中，近朱者赤，近墨者黑。数字营销、整合营销、病毒营销、口碑营销，网络营销。凡是传统领域的概念基本象走马灯一样被互联网人拿来嚼了个遍，让人目不暇接。浮躁之风盛行、炒作俯拾皆是，一般短则三月，长则半年，总有些网站在炒作中死去。真正沉下心来埋头做事的网站最终能够存活。

当所有的概念炒作热潮退后，人们发现，口碑营销的力量最强大，生命力最长久，用户最喜欢。但口碑营销到底是个什么样子，如何着手做好口碑营销，就没几个人说得清楚了。只有一家真实的网站出现在公众视野中时，大家才会说，这是口碑营销推动的力量。

若问口碑营销的力量究竟有多强大？一家极具人文关怀价值的摇篮网足以说明问题。或许这个名字对许多人来讲十分陌生。但在妈妈群中，它的知名度非常高。笔者注意到，该网站上线两年时便名列育儿类网站第一名。最近，在《互联网周刊》评选的“2008中国商业网站排行榜”中，摇篮网荣获行业类网站第一名；在有硅谷圣经的“红鲱鱼亚洲100强“榜单上，出现了它的名字。如果说荣誉离普通网民太远，那么180万的用户量却不由同行不眼红，这是实实在在的口碑累积效应。

冰冻三尺，非一日之寒。摇篮网做到今天的用户量，自然非一日之功。在口碑营销的背后，是什么力量推动一家网站获得了如此稳定的增长？在炒作泛滥的互联网界，连广告都很少的摇篮网又做了哪些事情让用户最终选择它呢？

互联网界历来不乏叫好不叫座的网站，有关注度但无赢利，有流量但用户不够忠诚。摇篮网恰好相反。在最近召开的IT两会上，一向低调的摇篮网获得了2008年互联网最具潜力项目奖。应该说，这个奖项对摇篮网是实至名归。在SNS分论坛上，摇篮网的副总裁王作梁做了主题演讲，详细阐述了摇篮网在社区方面深度挖掘的情况，给与会者带来不少具有分享价值的观点。

业界某大佬曾经说过，以用户为中心，其它一切纷至沓来。结合浮躁的环境来看，这实在是真理。口碑营销其实是做事的结果，产生这一结果的过程和方法更值得挖掘。作为母婴类网站，摇篮网紧紧抓住用户需求，一切产品围绕用户打造。摇篮网的副总裁王作梁总结出了几个方面：用户教育是核心需求，网站专业化程度，互动性与产品的融合，线下的交流这些都非常重要。谁在这几方面做好了，所谓的强大黏性就会出现，用户自然会聚集过来。摇篮网正是这样一点点做起来的。事实上，这几个方面的问题并非母婴类网站应当注意，所有的web 2.0网站都应当深思。

如今互联网面临的外面环境发生了深刻的变化，美国的金融风暴已经蔓延到中国，IT界由于与资本距离最近，首当其冲。互联网公司更是大受影响，裁员的裁员，降薪的降薪，大家都在寻求过冬的法子。交换资源，抱团过冬是一种法子。抛弃浮躁，沉下心来，学习摇篮网这样的同行，做好产品，做好口碑营销，不失为过冬的另一种方法。从成功者身上学到的，必然是通往成功的路径。这或许是摇篮网对于你我的最大意义所在。

雅虎口碑隐含的中国哲学

玄妙的“一”

中国文化实在是博大精深，单说这个“一”字，就有许多的解释。

《道枢‧真一篇》称芸芸万物“其变化之源﹐始生于一﹐终复于一﹐所以历万变而不穷”。

《太平经》称“一者﹐乃道之根也﹐气之始也﹐命之所系属﹐众心之主也”。

《老子》云:“天得一以清﹐地得一以宁﹐神得一以灵﹐谷得一以盈﹐万物得一以生﹐侯王得一以为天下贞。”

葛洪《抱朴子内篇‧地真》认为“人能守一﹐一亦守人”。“守一”不仅能够长生﹐而且“居败能成,在危独安”,可以“行万里，入军旅。涉大川……”。

当然，以上这些都是比较古老的解释。作为一名IT人，笔者最近看到雅虎口碑的壹推广平台，发现与上述说法存在惊人的一致，思来颇为有趣。

雅虎口碑推广平台本身“生于一”，花1元钱就能在中国最大的网络生活服务平台做广告，广告主何乐而不为呢；“乃道之根也﹐气之始也”，雅虎口碑一元起拍竞价网络广告；由于支付现实成交，让做生意变得容易，这正是“得一以清”。当然，这样做恰好“居败能成,在危独安”，关键词搜索精准覆盖，强大的技术支持，可控的成本都让竞价规则变得透明，替广告主省却许多点击欺诈带来的烦恼。

让繁复回归简单

雅虎口碑的壹推广计划可谓深入中国文化精髓，这个说法与《易经》二字的解释存在高度的契合。古书上讲易经，“易”是指由不易变化到简易，“经”是指路径，方法和经典。对照看一下，雅虎口碑从何处来体现这一文化特色的。

 众所周知，经济危机蔓延到中国人生活中来了。此时大家手里的钱都得省着花。广告像四时交替，花开花落，总有一定的规律可循。如何掌握这套规律就非常重要。当一半的广告费被浪费掉而没人知道浪费在哪里显然是还没有彻底掌握规律。广告过于繁复的表现形式让广告主烦恼。在这样的情况下，雅虎口碑壹推广平台的出现，让广告主看到了化繁为简的希望。

壹推广平台的出发点很简单：让繁杂的广告在用户眼中变得简易。平台为用户提供了一条很好的广告路径。方法，自然是指竞拍关键词的简单规则。当天竞价，第二天生效，竞价幅度最低为1元；参与竞价，最终没有上榜，预付款于第二天返还；同一竞价词两家竞价相同，则按照出价时间排序等等。

非常简易的思维，是个人都能看明白。对广告主而言，还有什么比这样的广告投放规则更吸引人呢？

深入浅出易经千年

   《易经》流传千年，其中蕴含的哲学道理深奥玄妙，让人咀嚼不尽。纵观全书，全息对应论，五行生克论，时空论，因果报应论是其核心。由于境界高远，《易经》因此被国人奉为万经之首。仔细分析雅虎口碑壹推广，与上述几论完全对应。

如全息对应论讲到万事万物的相互对应关系。一个人改变了，必会影响与其相关联的所有事物，一件事情改变了，必将影响与其相关的所有人，我们都生活在一个全息网络中。今天广告主所面对的雅虎口碑正是如此。你竞拍而来的一个关键词，即将撬动雅虎口碑1.8亿的注册用户与2亿流量的关注。该是何等让人期盼。

至于五行生克，其实讲的就是一个系统的生态循环。雅虎口碑的广告平台，建立起来的正是广告主少花钱获得最大限度关注的良性循环发展的生态平台。时空论就更好理解了，从规则模糊的广告投放平台转向雅虎口碑的平台，规则变透明了，自然广告效果也会跟随起变化。做IT的人讲科学，不讲因果报应，但做事的结果是由做事的过程带来。选择雅虎口碑这样合适的广告投放平台，自然会带来不同的推广效果。

由此笔者可以推断，雅虎口碑的团队成员中，必然有深研中国文化之人。不知这个猜测是否正确？

无线城市的未来并非乌托邦

大势所趋

“无线城市”的概念最早是由美国无线城市运营商EarthLink提出的,它是指在整个城市范围内实现无线网络的覆盖和服务，以使用户随时随地享受上网冲浪的乐趣。作为城市的“第五公用基础设施”，无线城市现在已经成为衡量一个城市的整体运行效率的重要尺度，被视为未来城市信息化发展的重要方向，是提高城市信息化水平的重要手段。

近年来欧美国家均大力推动“无线城市”的发展。美国的华盛顿、纽约，英国的伦敦，加拿大的安大略，澳大利亚的珀斯，新西兰的惠灵顿，荷兰的阿姆斯特丹等全球600多个城市都在参与建设“无线城市”。据了解，目前全球在建和规划中的“无线城市”已经超过1000个，有关机构预计到2010年全“无线城市”将增加至1500个。

总体来看，无线热点、无线热区、无线城市的建设是全球大势所趋，已经成为当今世界的潮流。

国内建设

与欧美相比，中国无线城市起步时间相对较晚。08年5月，上海嘉定“无线城市”一期工程建设完成，嘉定成为首个签约的无线城市。借助08年的奥运东风，北京无线城市覆盖面积达到100平方公里,成为国内最早运营的无线城市。8月至10月，无线宽带城域网覆盖率高达80%的杭州“无线数字城市”试运行启动……一系列行动表明，中国的无线城市建设进行得如火如荼。

据业内人士介绍，目前参与无线城市建设的不光有三大电信运营商，包括一批民营企业也在积极采取行动。前不久业界传出香港上市公司天下媒体集团（香港交易所代码：8167）意向收购中国神舟通信有限公司(以下简称”神舟通信”)的消息，无疑给无线城市建设注入了类似兴奋剂的力量。天下媒体是香港一家大型上市公司,其管理层的李鸿荣以其出色的管理能力与强大的政府背景在业界颇有名气。

总体来看,目前国内进行无线城市布网的城市达到30多个。从地域分布上看，除武汉之外，主要集中在长三角、珠三角和环渤海等经济发达地区，涵盖人口总和接近一个亿。

技术挑战与赢利

尽管无线城市在中国展现出无限美好的前景，但它与任何新生事物一样，仍然面临诸多问题和挑战。目前业界对无线城市的质疑主要来自三个方面，一是技术实现，涉及标准采用与网络安全；二是赢利模式，涉及政府主导与自由竞争；三是如何实现与既得利益保持均衡的问题，这直接关系到三大运营商的前途。能否突破这些发展瓶颈，成为直接决定无线城市生死的关键。否则，无线城市随时有可能成为水中月、镜中花。

★技术

从技术的实现与近期发展来看，目前采用Wi-Fi Mesh建设无线宽带城市十分适宜解决大覆盖、快速移动性及对数据容量的需求。Wi-Fi技术成熟、终端普及，使得建设无线宽带城市成为可能。来自芯片商intel的数据显示，截止2007年底，Wi-Fi芯片的累计销量已达到10亿块，这对无线上网无疑能起到积极的推动作用。

★赢利模式

这才是所有问题的核心和关键。

在赢利模式方面，民企的尝试倒是给人留下一些思考的空间。如上文提到的神舟通信.其规划在2009年正式启动的“无线城市”计划将定位从“城市居民”延伸到“广域化无线城市”，超越了一般的空洞概念。不得不提的是神舟通信作为一家香港注册成立，专注于无线城域网建设的公司,为保障这一规划的顺利实施,其特意邀请到在无线通信行业，电信行业内知名的科学家宋俊德教授和梁雄健教授，担任高级顾问。民企经营的优势，灵活的价格策略和良好的服务无疑会让无线城市走得更远。

目前普通的三种赢利模式或多或少均存在不稳定的因素。比如政府独立拨款建设，无疑会加重财政负担，况且政府不可能一直持续买单。而所谓的自由市场模式，基于基础设施建设和后期维护的压力，电信运营商在其中的利益至关重要，而这又非短期内可以解决。在国外采用较多的模式是政府购买有偿服务，企业投资进行建设和运营。但这种模式容易出现重复建设，并非上策。

并非乌托邦

显然，在无线城市的技术实现上，标准的统一是早晚的事儿。赢利模式能否获得认可，成为发展的重心。政府主导，市场推动，企业参与，联盟推广，行业突破，区域展开的原则，对于突破无线城市建设目前面临的瓶颈，或许能起到一定的指导作用。

Tags: 中国神舟通信, 天下媒体, 无线城市, 民营电信运营商

告诉你一个真实的酷6

在视频牌照的发放过程中，某些网站消失了强者的声音，个别网站没落了。在互联网冬天到来的时候，视频网站或多或少、或明或暗在裁员，弄得鸡飞狗跳，人仰马翻。剩者为王的年代，如今再看处于屈指可数的第一梯队里面的网站，酷6网赫然在列。

一分钱掰成两半花

光听名字，酷6网能让你想起什么？酷？眩？神奇的力量？还是别的因素？如果这么想，说明你对酷6的了解还非常肤浅。名字上的冲击力仅仅是网站表现创意的一方面。作为一名普通用户，当你登录酷6，看到具有鲜明特色，充满无限趣味儿和想象力的视频画面时，就丝毫不会怀疑酷6网透露出的那种青春活力和给人留下的玩在时尚前沿的感觉。

玩视频，拍视频，都是当下年青人的时尚潮流。象酷6这样足够酷、足够眩的网站，办公地点定然是在CBD商圈吧？不对!再不成，中关村总有豪华的办公场所吧？错了!

说起来还真叫人难以置信，酷6网的办公地点竟然是在一幢破旧的小白楼里。走道中昏黄的灯光，楼下施工拆除声震耳欲聋，还有那摇摇欲坠的电梯，这一切都让人怀疑是不是走错了地方。

没错，这就是真实的酷6网。时尚的网站，老土的办公地点。其实，凭借手里充裕的资金，酷6网并不是租不起豪华的办公楼。但这样一来，酷6网感觉对不起投资人的信任。在酷6网，一向有“一分钱掰成两半花”的光荣传统，上至老总下到普通员工都是如此。事实上，小处的节约甚至是吝啬，体现出来的，恰好让人看到一家创业公司长久的生命活力。

“抠人”李善友

在中国说到企业文化，离不开CEO文化。说到酷6，就不能不谈谈掌舵人李善友。曾经做过搜狐高管，也经历过美元的冲击，身价不菲，江湖地位也不低，象这样的人，怎么也该拥有一间豪华的办公室吧？错了!走进酷6网，有一片很大的人声鼎沸的办公区，员工们平常就在这里工作。在办公区最不引人注目的一个角落里，最容易被遗忘的位置竟然是老总李善友的座位。谁能想到呢？这是李善友务实的一个体现。

据江湖传闻，李善友有个颇为得意的绰号叫“鲁花”。什么意思呢？就是血液中都充满了节约的因子。来自农村的李善友并没有因为身份地位的改变而轻易抛弃节约的习惯。酷6网的节约风气是李善友不断倡导的，如今已发展成为酷6的一种独特文化。酷6网一向与大手大脚花钱或者是大方不沾边。这样的习惯也同样为李善友本人赢得了尊敬。

    作为酷6的当家人，李善友为人低调，对事精明，行动迅捷。当初，拿到视频牌照的瞬间使人们感觉酷6网在江湖上一飞冲天，此举将众多对手远远甩在身后，这正是李善友有效执行力的最好证明。

    每天下午6点钟是下班时间，走进酷6网，你总能看到李善友忙碌的身影，公司的员工在陆续地赶往回家的路上，而在李善友身上，你闻不到一丝下班的味道。这或许能够解释，为什么酷6网在市场中的声音越来越响亮。言语的力量再强，不如行动的带领。作为酷6网的掌门人，李善友从来都是通过行动让员工理解企业的核心文化。

蓬勃的绿色，共赢的模式

经商必备的两条原则，开源、节流。在节流方面，酷6网延续了以往的“抠门政策”，做得很好，但这并不意味着网站就能获得成功。视频网站是个竞争异常激烈的行业，要吸引用户眼球，要吸引广告主，同时还要讲创意，拼市场，占份额。少了哪一头，网站都有可能被对手干掉。因此，商业模式至关重要。在开源方面酷6网是怎么做的呢？

认真研究酷6网的营销模式，在行业中可谓独此一家。网站与创意人分享创意，网站与网友分享收入。这种分享的思想事实上正是互联网精神最好的体现，是实现共赢的基础。通过酷6的力量连接起创意与利润之间的桥梁。这样的做法使得酷6网吸引到了筷子兄弟、后舍男生、网络小胖等一大批优秀的网络红人，也使得酷6网吸引到三星、微软、英特尔这样的世界五百强企业。三方的力量共同推动市场，撬起了年收入2500万的杠杆，使酷6网位居视频行业第一。

酷6网的主色调是绿色，绿色象征着安宁与宁静，也意味着无限的希望。酷6网越来越安宁，对手却越来越累。酷6网收入的增长步伐加快，自然希望无限。事实上，酷6网的眼光从来没有停留在视频分享领域，酷6的最终目标直指视频门户老大。

这就是真实的酷6网。