Archive for 12月, 2007

学生站长:梦想随网络成长

有这样一个群体:年纪不大,阅历不深,网龄却不短。当多数同龄人都沉迷在网络游戏中不能自拔时,他们却在网吧里勤奋地开拓着希望。虽然技术尚显稚嫩,没有专属设备,甚至只能利用业余时间,但简陋的条件并不能阻挡他们对网络的极大热情。他们不是专职的网络从业者,没有固定收入,却拥有青春的激情,有一颗年轻而梦想的心。失败于他们是常态,在网络世界中他们用自己的方式追逐着成功。他们做网站许多时候缘于偶然,更多是出自兴趣。网络让他们的生活五彩斑斓。这个特殊的群体就是学生站长。


如果不是阿里妈妈搭建了“感动校园,共同成长”的平台,旁观者很难了解学生站长们丰富的内心世界。欣赏雨季是大学生,从初二拥有电脑时起便与网络结下了不解之缘。第一次利用frontpage制作静态网页,到今天独立开发飘然论坛,随着年龄一天天增长,网络技巧也日臻成熟。而她的飘然论坛在同龄人中小有名气,这是她最自豪的事情。回忆起自己与网络的缘分,欣赏雨季说:每一次新鲜的尝试,每一份成功的快乐,都带来莫大的欣喜和满足。这一切,皆缘于网络。


网络在大人眼中就是一个行业,但在学生站长眼中它不再是冰冷无味的,而是充满了温情,当然也有遗憾无奈。从业者都知道做网站很累,说不累那是假的,但学生站长们仍然感觉到了快乐。一位站长每天都在网上,不论是学习CSS还是PS,在没有课的情况下,总是坐在电脑旁研究东西。甚至没有时间去陪自己的家人、女朋友,导致最终失去了女朋友。但他依然感觉很开心:“网络让我觉得生活是如此充实。网站承载了我所有的梦想,在我成长的岁月中有网络陪伴是一种幸运。”


有一首歌这样唱道:有梦想就要勇敢去追,年轻没有失败。对于这群在成长中的站长而言,他们需要鼓励,也需要宣泄。我们需要发泄,我们只有批判。这是五月的麦田里充满原味的文字。这样有力的声音不是来自思想家,而是出自学生站长之口,入得千万网民之眼。当社会还把他们定义为孩子时,他们已经开始在网络中表达着自由的思想,通过自己的努力去收获另外一种成功。网络让他们成长。


俗话说得好:星星之火,可以燎原。站长们借着阿里妈妈的活动一吐心声,在感动大众的同时也感动着我们这些在路上的人。在与网站朝夕相伴的时光里,学生站长们留下了很多,那些感动的泪水,那些欣喜的笑容,甚至那些默默的心伤。而最珍贵的是因此而来的朋友。


阿里妈妈论坛每天收到那么多感人的故事,让人看到的不仅是感动,还有未来的希望。


正如一位学生站长所言:我快乐过,我伤心过。得到了很多东西,学到了很多知识。同时也失去了很多东西,虽然这些东西都是无法挽回的,但是我不会后悔,我慢慢的从一名网虫成长为一个站长,这里面有太多的辛酸,无论如何我会做下去。


网络给予了学生站长们飞翔的梦想,记录了他们青春奋斗的岁月,也记载了他们的喜怒哀乐。今天,当年轻的阿里妈妈向学生站长敞开温暖的怀抱,试着用年轻的心一起去感受同样的激情时,得到了来自学生站长们热烈的响应。有网络相伴,有阿里妈妈相伴。相信以后的岁月只会更好。

浏览数:星期四, 12月 13th, 2007 未分类 没有评论

服装电子商务是必然发展趋势

据了解,在目前所有的电子商务中,服装电子商务却是一支独秀,增速喜人,上升势头较为强劲。目前已有数家风险投资基金深度介入,诸如雅戈尔、报喜鸟等国内知名服装企业大佬们纷纷摩拳擦掌,筹集资金,组织人马准备迅速跟进。整个服装行业似乎都受到电子商务所带来的震动,进入了一个前所未有的信息化、网络化的过程。预计在明后年,服装电子商务领域极有可能获得重大突破,进入爆炸性的高速增长时期。
    随着网络的深入、普及和开放,随着技术手段的大大加强,服装电子商务市场的增长速度大大超乎国人的想象。同时,通过淘宝、PPG等一大批先行者对市场不遗余力地培育,通过对网民消费思维、消费习惯的引导,各网站大力加强用户体验,不断推出满足用户需求的新产品,让网络购物与实地购物的差别越来越小,甚至在某些方面实现了超越。如今服装电子商务领域已经进入快速成长期,开始逐渐引爆流行,成为都市白领的消费新宠。
    为什么服装电子商务这么火?到底是什么原因导致服装业巨头们纷纷踏进这一领域来掘金?这其中到底又蕴藏了多大的商业机会?
一、国际大势所趋
先来看一组数据。
    iResearch艾瑞市场咨询根据韩国统计厅发表的《2006年网络购物统计调查结果》整理发现,2006年韩国在线购物交易规模为141.7亿美元,其中服装类产品交易额超越食品居第一,为24.9亿美元,较2005年增长49.8%。
    英国几家机构调查结果显示,同欧洲其他国家相比,英国网上购物者占人口比例最高,增长速度最快。早在2003年,网上购物在英国总零售额中已达10%,仅去年网上购物增长就高达55%,预计到2009年网上销售额将达800亿英镑。市场容量巨大。
    根据市调公司Forrester Research预测,由于网上使用率增加、在线购物信赖度提高、对消费者的优惠政策,特别是更多妇女使用网络,使在线服装销售量不断增加,美国服装商品电子商务在今年保持了连续增长。预计2007年美国网络销售金额将高达221亿美元,较2006年成长21%,服装电子商务位居第一。
    如今在欧美发达国家,由于B2C市场的成熟与规范,多数居民都有通过网络购买服装的经历。据统计,服装电子商务位居电子商务领域top5,且发展势头迅猛,已成前沿消费潮流。而中国市场并不逊色于欧美,但目前的发展却是明显滞后于国际市场。
通过对国内外市场的对比分析可以发现,服装电子商务绝对可以称得上服装领域的一片蓝海,升值空间巨大。作为深处红海之中的传统服装企业,面对如此空白的一片市场,闻风而动也就不足为奇了。
二、用户需求是指挥棒
   淘宝、PPG等市场先行者的出现点燃了服装电子商务的星星之火,燎原之势快速燃烧到整个行业。电子商务的迅猛发展让传统服装企业感受到了直接的威胁,无形中抢夺了未来的主流市场。
   特别是品牌服装,希望面对的都是具有消费能力的都市白领阶层,但白领群体由于生活节奏快的原因,几乎整天泡在网络中,而很少有时间去光顾传统卖场。服装企业在面对主要用户群体工作习惯生活习惯发生重大转变时,几乎丧失了核心竞争力。这样下去的结果就是,失去未来。面对这样的局势,服装企业最好的办法不是逃避,而是采取积极的态度参与其中,方有可能摸索出规律,从而夺回已有的市场份额。
    另一方面,先行者并非十全十美,无法完全满足用户需求。如,淘宝网服装品质一直为人所诟病,PPG销售品种过于单一等。对用户而言,单品牌、单品种完全不能满足自身对购物综合化一条龙式的需求。网民对品牌百货店的渴求和呼唤越来越强烈。
    那么网民在网络购物过程中有什么样的心理需求呢?一是服装品质有保证,让人买得放心;二是品种的丰富多样性,可供用户挑选余地越大越好,让用户在购买过程中有种成就感;三是不用担心售后,配送货方便。这三个问题解决好了,电子商务的大门就打开了。
    站在用户角度去思考,无论什么样的服装网站,最终目的都是要满足市场,围绕用户需求进行深度开发,做出与用户相关性极强的产品,才有可能赢得用户的青睐。
三、跑马圈地时代谁能赢
    尽管服装电子商务领域前景被人广泛看好,但目前尚没有一家做到市场老大,这中间存在非常多的商业机会。跑马圈地时代,谁能够最终胜出呢?
目前来看,雅戈尔报喜鸟等传统服装企业试水网络营销,不被业内人士看好的一个重要原因就是,任何一家传统服装生产企业通过数年积累已经建立起庞大的营销渠道,而网络营销与现有渠道之间必然产生巨大的利益冲突,这种矛盾传统服装企业在短时间之内根本无法有效地解决。这个问题不解决,网络营销就难以大规模展开,自然会影响网民消费行为。
     品牌服装企业有个认识误区,认为服装电子商务不过是把场地从卖场变为网络,其实这是非常不准确的。网络营销,品牌运营,线上推广,物流配送等一系列的问题都需要解决。因此,网络营销并不是简单地在网上卖衣服,特别是对于品牌而言,网络品牌化,品牌网络化是必然的选择。在这方面,北京的衣尚网目前走在了同行的前列。
    跑马圈地时代,有资金者可以取得先发优势,但先发并不意味着市场完全掌握在手中。真正能够在市场中胜出的,无非是资本,人才等指标的综合性较量。

浏览数:星期三, 12月 12th, 2007 未分类 没有评论

雅虎邮箱:整合的野心有多大

近来一个词儿很流行,那就是整合。人脉整合,产品整合,资源整合,都算是整合范畴内的事儿。整合的目的是优化,优化的最终目的是让用户用得更爽,让优势更加明显,把对手甩得更远。作为拥有一定江湖地位的互联网公司,产品整合是重中之重。产品整合以用户体验为前提,它直接影响到用户选择,间接影响到公司整体战略布局。

   产品整合的重要性就不必多说了。以哪种产品作为整合基础却是非常关键的。这就好比一幢大楼的地基,地基打不好,楼修得越高就越危险,越容易出事。所谓一招不慎,满盘皆输。整合切入点的选择颇为讲究,它一定要进可攻,退可守。扩展性要强,同时还要伸缩灵活。产品怎样整合才算是最佳呢?作为旗下拥有丰富产品线的雅虎,选择邮箱作为突破口,在产品整合方面为其它互联网公司上了生动的一课。


    雅虎的强项在邮箱,无论品质还是服务均备受称赞,用户忠诚度挺高。雅虎选择邮箱作为整合切入点,本身就是站在巨人的肩膀之上。起点高了,目光所及就会更远。之前雅虎通过邮箱整合即时通信,带给人彻底颠覆的感觉。彼时个别人都以为雅虎要跟风进入IM领域一争高低,其实是没看懂雅虎下的棋。这次的整合让所有用户熟悉了雅虎另一项产品——雅虎通。可谓一箭双雕。


这才仅仅是雅虎产品整合的开始。如果说对雅虎通的整合还只是局限于雅虎内部,那么近日消息证实,雅虎与众多网游厂商共同联手,推出了针对玩家的超炫邮箱,则是雅虎将整合步子大大向前迈进了一步。这次出手比上次更狠。狠就狠在,一是让旗下产品的用户群一下子扩大数倍,从高端的商务用户扩大到遍及全国网吧的网游群体,不再局限于写字楼的领域;二是规避了做网游的尴尬境地和将面临的社会道德指责,却达到了与网游厂商同等的效果,将网游厂商的资源与自身优势很好地进行了补充;三是轻易解决了用户忠诚度的问题,网游用户一般不轻易更换邮箱;四是极大地震撼了对手,相信任何一个邮箱对手都不会轻易忽视雅虎邮箱的重要性。


不知道雅虎的整合步伐还会延伸多远,不是局中人,不明局中事。但可以肯定的是,雅虎已不是睡虎,它开始发威咆哮了。

浏览数:星期二, 12月 11th, 2007 未分类 没有评论

信息化提升虎门服装企业综合竞争力

第十二届中国国际服装交易会日前在广东虎门成功举办。在熙熙攘攘的市场交易大厅,穿梭不息的人流、热火朝天的场面却掩盖不了行业深层变化所带来的另一种尴尬。

尽管每年虎门交易的服装批发量巨大,但多数服装企业目前仍然处在OEM的初级阶段,市场利润的大头还捏在品牌厂商的手里。许多企业的市场行为只是在卖衣服,而不是在经营品牌。由于定位不明确,在实力有限的情况下许多企业既做品牌又搞批发,欲多心散,直接导致企业管理混乱,缺乏核心竞争力。老的牌子不断衰落,新的牌子不断冒出来,真正称得上品牌经营的企业却只有屈指可数的几家,而能够坚持十年二十年的企业则少之又少。传统品牌在逐渐退出市场的同时,新生品牌又没有正确的品牌导向,只能赚今天的钱,赚不了明天的钱,这样的企业很容易被新生品牌迅速取代。


更重要的是,由于信息技术的飞跃发展和电子商务逐渐流行,网上购物已经开始对传统服装企业形成了新的威胁,带来了新的冲击和网络消费的巨大挑战。竞争压力迫使服装企业不得不进行这样的思考,未来品牌之路到底应该如何走?面对电子商务一轮猛过一轮的冲击波,传统企业应当如何占领行业制高点,才有可能在未来的市场中掌握主动权,从而取得决定性的胜利呢?


不可否认的一个趋势是,未来三到五年,电子商务的迅猛发展必然使传统服装企业面临信息化洗牌的过程。随着网络的普及和深入,这个时间还有可能被快速地缩短。传统服装企业若不及早进行信息化,或者品牌网络化不够彻底,被市场淘汰出局就只是时间问题而已。所谓大势不可逆,指的就是这个道理。我们来看看这一两年来网络购物的崛起和增长速度。


PPG为例,这家公司借助网络日均销售衬衫一万件左右,而传统服装企业老大雅戈尔一天的销量也不过1.3万件。日均销量并不足以说明全部的问题。我们来看看PPG其它方面的表现。PPG没有自己的生产厂房,也没有任何形式的门店,拥有200多席的呼叫中心;雅戈尔的厂房一大片,门店数百上千家,销售网络更是遍布全国。但最让人大跌眼镜的一点是,PPG成立时间不足两年,之前没有从事服装销售的任何经验,而雅戈尔成立至今,在服装行业浸润接近30年。一个是完全信息化的后起之秀,一个是传统营销手段的龙头老大,孰优孰劣明白人一眼就能看出来。


于传统服装企业而言,今天不上电子商务,明天必须得上;明天不上,后天就不得不上。不上电子商务就意味着等死。回过头来看,传统服装企业在面临信息化的决择时该何去何从?从哪里能够找到品牌网络化的切入点呢?


仍然以PPG为例。它的出现带动了一大批模仿者迅速跟进。其快速传播与轻量资产管理的特点,都是传统企业无法企及的优势。正因为看到了这一点,雅戈尔、报喜鸟等服装业巨头纷纷向电子商务领域挺进。但传统服装企业由重资产生产型向轻资产信息化转变却面临着诸多问题。如,原有营销渠道与网络直销利益冲突,低价格变动对顾客心理产生的影响,服装品质与售后的管理等等。


同时也应当看到,即便是先行者PPG也并非十全十美,产品品种过于单一,服装企业自建网站同样存在类似的问题。单品牌与单品种均无法满足消费者综合购物的选择和需要。从这个角度去分析目前市场上存在的一些服装网站,会发现与消费者的需要还有一段距离。


服装企业提升竞争能力,一是要符合行业发展趋势,二是满足用户需求。无论在网上还是网外,都是一样的道理。而信息化,是服装企业必须要走的道路。反观现有的服装网站多数都是从事渠道拓展的,不过是把传统的商场渠道搬到了网络中而已。但这不是终端,对消费者没有任何意义。


作为B 2C的网站,消费者最大,用户最重要。因此,未来服装企业信息化,谁能够满足消费者的需求,谁就能在市场中胜出。到底是哪一家呢,且让我们拭目以待。

浏览数:星期五, 12月 7th, 2007 未分类 没有评论

关注学生站群体必将赢得未来

一名学生整天呆在网吧会干什么?玩网络游戏?这恐怕是多数学生家长的想法。有个学生在简陋的网吧利用刚学会的网页制作方法建了个微不足道的小网站。经过五年的培育,网站在业界拥有了相当大的知名度,每月能收入1千多。网站的主人名叫小聪,目前是名大一学生。(感兴趣的朋友可以上阿里妈妈查看对他的专访。)


其实,类似小聪这样的人只是互联网众多学生站长的一个缩影,或许大众并不了解这群人。他们多数年纪不大、阅历不丰,经济不能完全独立,甚至没有一台属于自己的电脑……没有独立空间,没有专属设备,也没有稳定的收入。他们仅仅凭着对互联网的满腔热情,和对未来的美好憧憬,怀揣着梦想就开始踏上了网络之旅。这就是目前中国学生站长群体的真实生存状态。


别小瞧了学生站长,这中间已经产生了许多厉害的大人物。今日誉满全球的雅虎是杨致远学生时代的作品延伸,著名的google也始于创始人学生时代。国内方面,80后的李想,高燃,都是从学生站长做起来的。中国的学生站群体蕴育着互联网未来的希望,谁敢说这中间不会产生第二个杨致远和雅虎呢?


尽管有如此之多的成功例子,业界对学生站的关注和支持却很少,只因他们很年轻。学生站充其量只能算是中小网站中的小站。如同天上的星星一样,太小就易被忽略。因为小,学生站要想获得长久的发展,就必须学会站在巨人的肩膀上,借助联盟的力量共谋发展。对年轻的学生站长们而言,在建站过程中可能会遇到许多困难,有很多问题希望得到业界高手的指导和点拨,年轻的学生站长们极度渴望有个成长的平台能够帮助他们解决成长中的烦恼,与他们共同成长。


但百度google这样的互联网巨头却设置了很高的进入门槛,让学生站望而生畏,显然不是学生站的理想选择。一直以来,以帮助中小站长共同成长为己任的阿里妈妈,面对年轻的学生站,却敞开了温暖的怀抱,给学生站送去了有力的支持,让年轻的学生站长们在这个严寒的冬季倍感温暖。


据了解,阿里妈妈开展的“感动校园共同成长”的专项活动(目前在进行中),短短几天就收到了超过90篇关于学生站长的故事,让从业者看到了学生站巨大的发展空间。对年轻的学生站长们来讲,不仅从此拥有了一个温暖的小窝,获得了一个平等交流的平台,更重要的是,与此同时还能获得相应的收益,这是让人十分欣慰的。而低门槛对学生站而言,无疑是天降甘霖。


此种举动,唯有一直关注中小站长,愿与中小站长共同成长的阿里妈妈才能做出来。年轻的阿里妈妈,与年轻的学生站长一起成长。这种温暖贴心的举动,怎会不受到热烈的拥护和支持呢?笔者相信,互联网的精神本身就是开放的,抱着这种开放心态的阿里妈妈在未来必将会赢得更多的理解和支持。

浏览数:星期四, 12月 6th, 2007 未分类 没有评论