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网络广告发展的三个阶段

 从九八年算起，中国互联网至今走过了十个年头。从一开始，中国互联网就呈现出强烈的媒体性质，这一性质直接决定了网络广告必将是支撑中国大多数互联网公司收入的主要来源。在网络广告发展的历史上，在中国互联网由web1.0向web 2.0升级的过程中，交互性与自主性，强调沟通越来越成为网络广告区别于传统广告的不同之处，而随着投放手段的多种变化也使网络广告的发展产生了质的飞跃。仔细数来，中国网络广告的发展先后经历了三个不同的历史阶段。

第一代 门户网站的黄金时期

回顾中国互联网的历史就会发现， web1.0的广告非常简单。一方面门户为网民提供海量信息产生巨大的浏览量，另一方面网站以此来吸引广告商的眼球。新闻+广告的结合方式，谁也想不到就是这种简单的广告投放日后竟成为多数门户网站最主要的收入来源。

初期的网络广告市场大，竞争少，利润颇高。相对于传统广告受到时间、版面、成本等条件的限制，初期的网络广告优势明显。随时随地，跨地区，跨国界。最重要的是，相对于传统广告的盲目投放，广告主可以清楚地了解到，到底有多少人点击了我的广告，这个吸引力是非常巨大的。点击率、流量成为初期网络广告发展经常被人提起的词儿。新浪搜狐等门户也在这一时期风光无限。

第二代 百度google的搜索广告

网络广告在经历互联网寒冬之后，重新获得了强大的生命力，伴随着技术的发展，搜索引擎引领了网络广告发展的第二个黄金时期。如果说第一代网络广告只是将投放阵地简单地搬到互联网上，那么第二代网络广告就产生了明显的变化。

关键词搜索，竞价排名使众多的广告主为了争夺黄金位置而打得头破血流，如何让用户快速找到你，已经不仅仅是网络公司的事情，也变成了考量广告主智慧和金钱实力的较量。百度更懂中文的市场策略，迅速赢得了国人的芳心。让百度公司在纳斯达克一上市就受到追捧，集万千宠爱在一身，并因此成为至今为止中国互联网令人生畏的巨头之一。

第二代网络广告产生了一个附带产品，网站联盟。但它毕竟是一种过渡性产品，很快便被第三代网络广告所取代。

第三阶段  自主交易的阿里妈妈模式

无论门户还是竞价，只适用于资金雄厚的大广告主，而网络广告市场上分布的多数却是中小网站和长尾广告主，他们双方的需求一直没有得到很好的满足。

长尾理论的风靡，伴随着web2.0的概念被网络界热炒，这片市场重新引起了人们的关注和思考。困扰长尾市场发展的主要有两个方面，一是受网站联盟暗箱操作的影响，长尾市场缺乏透明、公平、公正的交易环境；另一方面由于交易双方实力有限，广告价格因此成为买卖双方最敏感的因素。

因此，第三代网络广告产生了质的飞跃，提倡互动，价格参与，自主选择，随时随地保持沟通成为新的特征。谁能满足这些要求，谁就能赢得长尾。目前在这方面杰出的代表是阿里妈妈。它通过支付宝彻底地解决了诚信问题，获得了市场的青睐，迅速成为第三代网络广告中的NO.1。

人类的想象力是无限的，互联网的发展亦遵循此规律，不知道下一代网络广告会是什么样子，且让我们拭目以待吧。

五千万只为一段情

5000万？一段情？5000万=感情？

先说感情这事儿。常言说得好黄金有价情无价，在中国人的心目中，对于情字是非常看重的，它的精神地位甚至超越了黄金。即便是在爱情这种奢侈品都可以成为速食快餐的年代里，人们依然认为真情可贵，情义无价。感恩图报是一种感情，在崇尚儒家诗书礼仪的中国社会里历来备受赞誉，在现代这个浮躁的社会中更是一种美德。

但是，物质的丰富并没有让现代人精神生活跟着丰富，恰恰相反，物欲的膨胀反而使现代人失去了精神追求，心灵变得更加空虚，一切只知道向钱看。君不见，有多少纯真的爱情在香车宝马的追逐中顷刻间烟消云散化为乌有？有多少女人为了住进梦想中的豪门别墅而抛弃旧爱？又有多少男人为了现实的利益甩掉糟糠之妻而另结新欢？社会如此，人们不禁感叹：都是钱闹的。

其实这本不关钱的事儿。狡猾的现代人为了减轻自己的负罪感，于是便把钱当成了最好的替罪羔羊。

再说说钱。5000万是个什么概念？曾听一个富翁向记者这样谈起对钱的感觉：一个人当他拥有10万时，感觉钱非常少不够花，那时候内心的赚钱欲望特别强烈；当他拥有100万时，看到周围开奔驰宝马的人很多，于是觉得100万也不过是稍有点钱罢了，但还不够富有；但是当他拥有1000万时，终于体会到了要什么有什么。

这就是不同数额的金钱对人心理产生的影响。想象一下，如果有人把5000万堆在你的面前让你选择呢？你是不是会深吸一口气，然后再使劲揉揉眼睛，怀疑自己是不是看错了？或者是扇自己一个耳光，掐一下人中，看看自己到底有没有做白日梦？如果，这5000万就是为了向你表达感恩之情呢？你是不是有当场晕眩的感觉？

试想，这个年代，为了钱可以插兄弟两刀的都大有人在，连歌里都在唱，义字放两旁，利字摆中间。有谁会用5000万来感恩呢？有！

今天笔者溜达到阿里妈妈时就看到这样一条消息。淘宝人选择了这样一个有着特殊象征意义的日子感恩。当年依靠中小网站的支持使淘宝成功突围，成就了今日的地位，淘宝人至今念念不忘。但做出贡献的蚂蚁军团（广大中小网站）在互联网形势一片大好时收益却不太乐观，这一切都让淘宝人看在眼里，急在心上。于是诞生了阿里妈妈，为广大中小网站提供了一个价值体现的平台，中小网站的活力彻底释放出来了，阿里妈妈交易量直线上升。为了回馈当年的雪中送炭之举，重情重义的淘宝人选择了在阿里妈妈进行5000万广告投放。一是为感恩，二是全力支持新生的阿里妈妈。支持阿里妈妈就是支持广大中小网站。

或许对于今天的淘宝网来讲，5000万并不算多。但对广大中小网站来讲，却是相当可观的一笔数字。在此，笔者作为中小网站群体从业者之一，也要向淘宝和阿里妈妈真诚地道一声：谢谢！

邮箱是最朴实的杀手级应用

以前看武侠小说时作者这么告诉世人，有人的地方就有江湖，有江湖就意味着有纷争，有纷争就一定会拼个你死我活，分出胜负，排个座次。网络世界也不例外。

如今网站之间的竞争变得越来越残酷，手段也越来越激烈。特别是门户网站之间，拼内容，拼流量，拼带宽，拼服务，甚至拼资本。无奈网络无国界，几只小小的爬虫在那里动几下，大家的脸就长得都差不多了，同质化现象比较严重。流量从来就没有个公论，你说你高，我就说我人气儿旺，反正谁也不服谁。至于服务嘛，有一年三年免费的，有五年十年免费的，也有刚和大伙儿见面就永久免费的。烧钱一个比一个狠，限制却是一个比一个少，让我等网民从心里乐开了花，直呼互联网万岁。至于拼带宽，其实最终比拼的还是资本家的实力，说白了就是看谁有钱。有钱的主儿买得多，没钱的主儿买得少。

之所以都到了这样的地步，是因为大家发现，在互联网江湖里，要想做出点差异化的事情来实在是太不容易了。好不容易一个新的idea出来，市场上很快就有人成群结队地跟风者。所以，大家都在那里讲差异化竞争，讲杀手级应用，讲用户体验，就是要看谁能最终笑傲江湖。差异化竞争是从战略层面去解读企业的发展，杀手级应用却是从产品的角度来看待问题。

什么样的产品称得上是杀手级应用呢？笔者认为它应该具备这样一些特征。首先，它要有海一样的胸怀，容量足够大。其次，它要有鹰一样的眼睛，能够精确地识别每一位用户。再次，它要象情人一样温柔体贴，洞悉每一位用户的心。最后，它还要象拱桥一样牢固，降低网站与用户沟通的成本。

雅虎从哪里发力实现超越

互联网发展到今天，能否决胜市场，完全取决于用户，技术不能代表一切。很简单的一个道理：技术做出来最终是要为用户服务并且创造价值的，技术围绕用户转。用户是最重要的。

今天的用户在面对多种选择时，其实分不清谁的技术更先进，谁的搜索结果更公正，那用户凭什么去做选择呢？是品牌！品牌占领用户心智，引导用户做出选择。雅虎要想成为市场老大，始于战略，终于细节。谈一点个人的看法，不够正确之处也望雅虎相关人员大笑化之。

一、实事求是地讲，目前雅虎并非市场老大。从品牌的角度看，雅虎应该打进攻战。如何打？把拳头的力量集中于一点，收缩战线，针对领导品牌强势中所包含的弱点进攻。这样做的好处是：让领导品牌既不甘心放弃现有的优势，一时之间也无法弥补自身弱势，只能眼睁睁由你发展。因此一定先研究对手，目的是认清敌清，寻找机会，找到一击奏效的战略。而个人以为，技术并不是对手的破绽之处。

二、欲多则心散，心散则志不达。产品线太过分散，一是推广难度增大，二是让用户无法准确界定你。说到百度，用户第一个想到的就是中文搜索，说到雅虎呢？大家能想到什么？是搜索还是门户？是邮箱还是财经？用户无法准确说出你是干什么的，这就是品牌定位的失败之处。当然，这个失败是可以弥补的，就是推广时刻意的塑造，当然就得对旗下产品有所选择，有所放弃。战略骑墙不太可取，更见效的方式是一针扎下去，可能会见血。

三、声音不够响亮。个人在朋友的极力推荐下用过雅虎的邮箱，至今仍是它的忠实用户。但问题也在这里，如果不用一次，我恐怕很难想起雅虎来。雅虎什么时候热切地鼓励用户尝试第一次使用？似乎没有！雅虎传达给用户什么声音了吗？除了冯小刚那个广告片，除了雅虎二字，印象中好象很难找到关于雅虎的只言片语。公司的推广不等于品牌的推广，品牌的推广不仅仅是产品推广，还应该包含文化的因素，情感的力量。产品是短暂的，情感是长久的。

四、加强用户体验

这是中国雅虎首页最显著的部分，说实话，我每次进去，眼睛的视线基本停留在那个长长的搜索框和它下面的部分，谁叫那两个黄色按钮那么明显呢？有了它，我从来就没注意到左上角的文字。这次，为了寻找雅虎全能搜的页面，我几乎把整个首页到处浏览了一遍，最后才在左上角找到搜索版首页。好费劲哪！

我不是技术出身，不太明白技术人员的逻辑。既然是很重要的按钮，为什么不放在最明显的位置？而且还不用特殊的提示色彩标示出来？目前的位置足够让我忽略掉它。另外，下面这个设置真的给我很凌乱的感觉，虽然项目很多，但能不能再精简一点？

谈了这么多，有主观偏见，也有客观事实；有实际感受，也有理论分析。一家之言，不足为据。其实，雅虎旗下的产品已经非常多了，产品本身也不错，但目前最重要的是，怎么把这些散落的珠子串成一串珍珠项链的问题。期待雅虎的努力。

阿里妈妈：他好我也好！

 北京有很多菜市场，每天都有各色菜贩在这里和顾客自由交易，所以菜市场又俗称为自由市场。经常光顾菜摊的居委会大妈都知道，头一次到一个陌生小贩那儿买菜，回家一定要过一过称，以防小贩在称上耍花招发生缺斤短两的事儿。要是某个小贩偷偷这样搞被大妈发现了，不久所有的大妈们都不会再光顾那个摊点了，毕竟可供选择的摊点和菜市场还有很多。当然最吃亏的，还是市场内其他小贩，因为一颗耗子屎搅坏了一锅汤。一个小贩的诚信问题影响着整个市场的诚信程度。

由此可见，市场环境的好坏影响着交易量的大小，小贩的个体行为则直接决定着自家收入的多少。菜市场是这样，做网站联盟同样是这个道理。如果因为个别站长搞点击欺诈而影响到买家群体对网络交易平台的信任度，买家们都离开了，最终吃亏的还是平台上诚信的卖家们。流量作弊一直是个别小联盟的痼疾，也是困扰诚信站长增加收入的一个主要障碍。这个问题不是单个站长能够彻底解决的，必须依赖一个公平公正的交易环境。而作为平台本身，也有维护的义务和责任。

据了解，一场提倡诚信的主题签名活动目前正在阿里妈妈论坛火热进行。发起者号召个人站长承诺，保证自己的站不作弊 公平公证交易，让卖家卖得开心，让买家买得放心，大家共同努力以维护群体收益。这场以个人站长名义发起的签名是网友自发组织的，得到的支持超出阿里妈妈的想象。站长们热烈跟帖，回复很快就超过三页。卖家们的行动充分表明了大家维护平台信誉的决心。

为什么站长们会主动选择阿里妈妈的社区来发布这个活动呢？笔者分析，大致有以下几方面的原因。

一是阿里妈妈江湖地位吸引了众多买家和卖家。据称，阿里妈妈成了流量的菜市场，虽然其上线时间仅仅三个多月，但排名直线上升，俨然已经成为中国第一网络联盟。在阿里妈妈平台上，每天产生的交易量是其它小联盟远远无法相比的。

二是阿里妈妈拥有深受网民喜爱的支付宝，它的体系经过了市场几年的考验，有诚信保障，有口碑，是最让交易双方放心的支付工具。

三是从上线伊始阿里妈妈就倡导诚信的交易环境，也一直在努力塑造和维护诚信的氛围，这个新兴的平台因此聚集了大量诚信站长。站长们显然意识到了阿里妈妈所带来的诸多好处，都把阿里妈妈当成了自己的家，试问，有谁会不爱护自己的家呢？

个人站长与联盟的关系，好比是鱼和水。没有水，哪有鱼存活的地方呢？笔者忍不住要借用一句广告词来说明诚信的道理：他好我也好！

私人聚会透露惊天秘密：雅虎谷歌将联手对付百度

互联网的规律是，每当沉默过久时，总有意外会发生。近日搜索引擎市场再燃烽烟，向业界投下一枚重镑炸弹。据可靠消息称：日前雅虎某高级副总在一次私人聚会上无意中向身边好友透露了一个惊天大秘密：中国雅虎已与谷歌初步敲定合作意向，双方将携手共同对付百度。由于此次合作关系甚大，鉴于两家公司在市场中的影响力非同小可，双方高层经协商一致达成默契，所有内容一律严格对外保密。

   据报料称，此次中国雅虎与谷歌的合作并非仅仅局限于战略层面，牵涉内容之广，涉及程度之深，远远超出外界的想象力。前端探索、政府公关、市场销售等诸多方面双方均有意向并为此展开多轮磋商与谈判，目前合作方向已基本确定，合作条款正在签署中。由于内容严格保密，除参与高层外，雅虎内部许多员工目前并不知晓公司这一重大动作，因为中国雅虎高层与李开复方面并不打算召开新闻发布会。

据了解，中国雅虎与谷歌的合作始于一次互联网业内聚会，雅虎某神秘高层与李开复就未来的搜索引擎市场私底下做了长达数小时的私密交流，具体内容没有向外界透露，但却促成了双方更深层次的探讨，并奠定了此次合作的基础。

据内部人士称，此副总在雅虎完全属于空降性质，目的就是为了重树中国雅虎巨头形象，全面争夺中国内陆市场。

   市场分析，中国雅虎此次与谷歌合作意味深长。这是中国雅虎自经历换名，换帅，本地化思路明确后，所跨出的重大一步。也是中国雅虎到目前为止，出手最重的一次。为表示合作的诚意，双方高层均派出手下最重量级人物参与，由此可以看到双方合作的决心之大。由于任务重时间紧，为不让对手察觉形迹，双方高层均表示需要进入静默期。

据透露，此次合作最重要的基础在于，双方对未来搜索引擎市场的看法惊人地一致。一是普通网民通用化、全面化搜索要求日益提高，这方面雅虎全能搜将担当重要角色；二是市场社区化力度在加大，雅虎空间近日将推出重量级产品以应对市场；三是平台更加开放，双方的技术合作拟将展开，前端探索方面双方均已表示会携手盟友“赤诚相见”。据了解，目前双方已着手具体事宜。

由于保密条款的要求，此消息尚待相关方面人士证实，目前双方态度不一，让人难以明白个中奥妙。

社区是不是有钱人玩的兴趣

做互联网，搞IT很高科技，很眩。其实这是外界的误传。外面光，里头苦，只有身在其中方知这滋味儿。一个劲儿烧钱，用户数量噌噌噌地上涨，可就是见不到一分钱的血腥味儿，赢利遥遥无期，这是现实的写照。比如大量的社区类网站就陷入这个怪圈不能自拔。社区，正日益变成互联网的一项奢侈品。

    社区能够聚集大量人气，按照惯性逻辑思维（虽然许多时候这种思维是完全错误的导向），人多就意味着有朝一日钱多。过去，靠着垃圾流量，靠着热炒的概念，部分创业者忽悠了市场上的傻钱，让VC们晕菜了一回。于是乎，跟风者一涌而上，全钻进社区的套里去了。人都有种圈思维，非常奇怪，有时候人感觉自己的思维出了一个圈，实际上不知不觉又陷入了另外一个圈里去了。

     大家都去搞个社区，都在那儿使劲聚集人气。社区就慢慢变成了烧钱的东西。不知道有没有人想过，100个银行客户和10000个学生用户的价值谁大谁小？当然，同时还要考虑，找到100个银行客户的成本高还是找到10000个学生用户的成本高。同时还有可能，这10000个学生用户明天有可能变成100个银行客户。

回过头来看，社区是什么？是互联网公司达到赢利目的而选择的一条路径，人人都走这条路时，这条路就变窄了。因为对用户而言，好的东西，只需要一到两个就足够了。

     路其实可以有许多条。社区只是其中一条罢了。条条大路通罗马，互联网公司首先是一家公司，其次才是互联网公司。时间久了发现，互联网人的互联网情结很严重。是广告公司也弄成互联网，是中介也弄成互联网。其实只是让旁观者明白，形式不重要，重要的是你是否能够创造价值，是否能够赚钱。这才是核心和根本。

有人告诉我，有钱了，也弄个自己感兴趣的社区玩玩。没钱时还是先商业化做点别的事情吧。互联网寡头现象越来越严重了，金字塔结构正在慢慢形成。褪掉高科技的光环，互联网公司也要为赢利而活。

    所以，社区成了有钱人玩的兴趣，而不是穷人挣钱的工具。

IT白领辛苦需要心理按摩

北京这座城市有许多农民工，他们挥汗如雨，为这座城市建造了众多的高楼大厦。在这些高楼里，每天进进出出，有许多穿戴整齐、人模狗样的办公一族，人们更习惯把他们称为白领，似乎唯有这样的称呼才会显得他们比民工更高人一等。

农民工自然是很羡慕白领的，因为白领们干了一整天活衣领还是干干净净的，而农民工的领子早就因为工地上扬起的灰尘而染成蓝色了。据说，这也是最初从国外流传进来，蓝领与白领称呼的区别。

在外人眼里，白领似乎非常优越，轻松的环境，极高的薪水，让人羡慕的职位升迁。出差有飞机，住宿有宾馆，出入有小车接送。其实，这些只不过是驴粪蛋表面光而已。真正做上白领的人心里头都清楚，这年头做白领累，做IT白领尤其累。

工作上，广告客户的争夺越来越激烈，有句俗语是怎么说来着，条条蛇都咬人。回扣，暗箱操作，贿赂，一样都不能少。生活中，上有老下有小一大家子人，房贷，车贷，教育，医疗，哪一处都需要钱。本科，硕士，博士，哪一处都是高学历者在竞争。没经验不能要，年龄大了也不能要。所以白领们自嘲：四十岁前拿命换钱，四十岁后拿钱换命。更别说新三座大山早已压得白领们不堪重负，甚至导致部分人群出现神经分裂等可怕的病症。至于身体亚健康，已经成为现代白领的通病。

农民工羡慕白领们的高薪水，却不知白领们更羡慕农民工。虽然农民工兄弟干的是体力活，土地里种的是庄稼，但农民工起码还有自己的房子住，起码还拥有自己的一块土地。白领们过的是什么日子呀？老板的压力，上司的讨厌，同事的排挤，怎不让人身心疲惫？起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多，这就是现代都市白领的真实生活写照。

这样的日子过久了，是个人都要神经崩溃。聪明的，趁着身体还没倒下，赶快找个地方释放一下，排解一下压力，让身心重新回归正常状态才是正事。毕竟责任在肩，谁都不能轻易放弃。网络是休闲娱乐的放松地，推荐大家去个网站：城谐网。它以关注社会公益事业为己任，倡导“诚信 和谐 爱心”为理念。这家网站专门聘请了国内极具权威的心理专家轮流坐阵，为现代都市人排解心理上的困惑。如果你还不知道该如何让自己放松，建议你上城谐网，让你充分体味一下丢掉重负，重新回归快乐自然的心态。

挣钱是为了生活得更好，活得累的现代白领们，为了明天的美好，先学会为自己减压吧。

如果腾讯来做第二人生

QQ很强大，以至于它被视为互联网公敌。仅仅一个穿衣秀，就让马帅哥的腰包鼓起不少。超过两亿的用户，虽然网民们个人感觉没在QQ上花多少钱，但一人就是扔一分钱给小马哥那数量也是相当惊人。做互联网的公司，有谁敢说自己暗地里不羡慕马化腾的？有谁敢说心里没有嫉妒成份的？大家梦寐以求，都渴望自己有朝一日能拥有QQ那样多的用户。小喇叭一响，黄金万两。那真是叫人眼馋啊。

以前有句话叫做人多力量大，桌面右下角那只可爱的小企鹅是永远不会嫌人多的。QQ的理念应当是韩信用兵，多多益善，来者不拒。说句不好听的，吐口唾沫也能淹死人，指的就是QQ这个异类生物。QQ的用户量实在太过庞大，以至于它干个啥事都让对手畏惧三分。比如说，弄个迷你博客滔滔；比如说，搞个C 2C拍拍。反正互联网的热点，腾讯只要想插手的，借助小企鹅的优势，很快就能象模象样的弄出来，而且数量上相当占优，这是让先行者最不爽的一点。

不过研究QQ，就要弄清楚它的本质，就是一个虚拟经济载体。有人讲腾讯的QQ战略就是社区战略，也对也不对，它确实具有社区的成份，但内容和黏性远比社区要丰富得多。在QQ上的每一个人，都是一个多面体，就象有无数多个你一样。这让人想到一个词：第二人生。

听说第二人生在国外很火暴，大概是现实中人们有许多的事情能想到，但限于各种各样的原因做不到，所以都跑到第二人生去寻找另一个自己，去建立虚拟世界的成就感。又听说，第二人生挟强大之势要进入中国了。听闻这消息，不知道其它的游戏商私底下怎么盘算。但我却立即联想到了QQ。

中国的互联网公司，有许多创意都源于欧美同行，这是公开的秘密。但东方人特有的含蓄，网民免费习惯，又与欧美有所不同。这一点导致众多的互联网国际巨头进入中国就水土不服。第二人生能否在中国火暴，我们尚不好猜测。但换个角度，如果QQ来做第二人生的事情呢？毕竟，第二人生需要网民去记忆一个全新的、单独的域名。而QQ要导引用户，只需要一个窗口，一个链接就可搞定。

人多的优势就是后发先至，如果腾讯做第二人生，第二人生还会有戏吗？更何况，第二人生还要面对巨人网络史玉柱这样的游戏营销高手。看来前景不容乐观。

龙虾战略能否让阿里妈妈横行四海

要点提示：

1           听说过捕龙虾致富的，没听说过捕鲸致富的。

2           大量小类群体的需求被忽视，他们是市场中的多数，财富的机会同样巨大。

3           淘宝网的龙虾战略事实证明是成功的，阿里妈妈依然延续此战略，注定会成功。

先说两个不相干的事儿。

我没去过海边，但听说生活在海边的渔民有捕龙虾的，也有捕鲸鱼的。但在中国，电视报纸和事实都告诉我们，捕龙虾致富的渔民不少，倒是很少听说有谁因为捕鲸而一夜暴富的。有人会反驳，龙虾随手可得，并不稀罕，这算什么生财之道？殊不知，一只龙虾固然赚不了几分钱，但数量巨大，积掖成裘，一样可以累积起巨大的财富。鲸鱼虽说非常珍贵，但数量稀少，就算遇到了，能不能捕到还是另说呢。所以，对普通渔民而言，鲸鱼潜藏在深不可测的大海里，浅水中的龙虾更容易捕获。

第二个事儿是关于中小企业。举世公认最会创造财富的民族是犹太民族，犹太人的生意经是这么说的：要做有钱人的生意，因为世界上80%的财富掌握在20%的人手中，所以，20%的人理所当然比那80%的人更重要。现实中，受到重视的永远是大客户，大型企业，大广告主。市场上大量的中小企业所蕴藏的需求和机会却少有人问津和开发。直到，有了互联网，诞生了长尾理论。

不过，互联网广告投放延续的是二八原则，受到广告主青睐的是新浪搜狐等门户网站和徐静蕾这样的明星博客。我们把它归为大类。广大的中小网站，个人站长，平民博客，这类人群我们姑且称之为小类，专门为他们提供平台和服务的却很少。小类群体有个矛盾一直没得到很好地解决。一方面，小类群体希望寻找到适合自己的广告主；另一方面，小类广告主也在寻找适合自己产品投放的网站。供需都在寻找对方，但因为缺乏一个交易平台，导致沟通不畅，致使供需双方成交的可能性很小。

如果有一个专门解决小类群体交易的平台就好了，那市场将会无限延伸。我们看到淘宝网专门针对个体交易，做的就是小类群体的生意，靠着口碑相传现在已经成长为C 2C市场的老大，由此可见小类群体是多么广大的一片市场。现在让我们眼前一亮的是，又出现了阿里妈妈这样的广告平台。阿里妈妈的诞生，挖掘的是二八原则中的八，解决的是多数市场问题，也就是小类群体之间广告互通的问题。它打通了产业链的上下游，使通道更为顺畅。从巨大的市场需求中去建立整合平台，通过平台提供的机会，把潜在的需求转换成现实的交易。

因此，我们可以理解，阿里妈妈巨大的流量究竟从何而来，这是市场本身潜藏的需求，是供需双方的爆发。阿里妈妈巧妙地运用乾坤大挪移的手法，把一个看不见的市场变成了人人都想要的，看得见的市场。手法之高，布局之妙，不能不让人佩服！

这也印证了那句话：用户始终是最重要的。你要能把用户心里想要但还没有出现的变成产品摆在用户面前，那么你就是真正理解了用户，抓住了用户需求。淘宝是这样，阿里妈妈也是这样。淘宝的成功让我们相信，阿里妈妈注定会成功！