火凤凰菩提的blog

个人对创业公司的思考

1  先做正确的事，再正确的做事。先明确发展的大方向，再考虑赚钱手段现实不现实，结合资源情况，找何种人实现，最后考虑成本。反过来就会阻碍公司的发展， CFO当CEO的可怕之处也在这儿。赚钱的机会很多，但不是每个人都能把握好。仅仅点子好是远远不够的，三流的idea加一流的执行会超越一流的idea 加三流的执行。

2  想清楚靠什么赚钱？这种赚钱方式靠谱吗？能持续多久？关系不是企业的唯一。关系在竞争激烈的商业社会靠不住，关系能帮助你快速找到人，但不能帮助你实现交易。交易的前提一定是有利益的牵引。现在的商家都很务实，讲究的是真金白银的利益。哪怕是陌生人，只要有利益，同样会与你合作。因此，必须想好靠什么去打动人。

3   先生存，后发展。在资金有限的情况下，从公司成立的第一天就必须明确这个原则。马云说得很好，后天很美好，多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。其实，个人的看法，对创业者而言，只有昨天和今天，没有明天。昨天是你过去的路，当你睁眼时，已经是今天了。你昨天的积累影响你的今天。你不要期待天上掉下几百万美元来帮助你创业。这种可能性会有多大呢？这是做企业，不是买彩票碰运气。
    于创业者而言，把握好今天比什么都重要。对于小公司而言，有两样东西非常重要：一是时间成本，二是免费。在烧钱期间，一定要想清楚，你有多少试错机会？试错成本有多高？小公司必须要灵活，务实，务实的第一原则是先生存后发展，先立稳脚跟再考虑其它。弯腰捡钱不丢人，自以为聪明的人总是嘲笑傻瓜，结果这社会中往往是傻瓜更容易取得成功。

4   做公司不是为了风投，引入风投的目的是为了帮助企业更快地成长，但不能把风投当成企业的唯一救命稻草。没有唯一，开源节流，广开财路始终是最好的办法。做企业不能依靠唯一。不能靠唯一来生存，更不能靠唯一来发展，一旦唯一断了，企业必死无疑。

5  重视用户体验不要当成一句空话。给钱的是商家，但商家凭什么给钱？因为有用户关注。把这个道理想得比对手更深入一些，钻牛角尖就要把它钻透，反过来思考，思路豁然开朗。前辈们血的教训告诉我们，用户始终是最重要的，能否为用户创靠价值才是关键。谁是你的用户，用户喜欢什么？你真正了解过吗？研究过吗？对用户的重视要做到数据说话。

6    深入一线，了解真实情况。坐而论道，指挥就沦于形式，见不了实效。才创业的公司说白了全民皆兵，不要放不下那个脸，务实比什么都强。许多时候，跳出圈子想问题，以旁观者的角度会看得更清醒明白。深入一线，从全局出发，从关键处入手，找切入点。

7   敢于直面问题。创业公司兵不强马不壮可以理解，但不能因此就缺少直面问题的勇气。有问题不可怕，真正可怕的是讳疾忌医。如何解决问题？给予团队成员信任与关注，发挥集体的力量，讨论使公司智慧。一旦授权，抓核心，抓关键点，抓效果。学会在公司内创造分享智慧的氛围。没有反思就没有进步。

8  善于倾听员工的建议和批评。员工眼里必然有你看不到的角落，愚者千虑，必有一得。不盲目迷信专家，不盲目崇拜MBA。听取成功企业家的意见与听取失败企业家的意见同样重要。行业里没有真正的神人。谁最先看到公司的死穴？谁最了解产品的缺陷？是对手。向对手学习。

9  严格公司制度。朋友也好，邻居也罢，无论是些什么样的人成立公司，一定要明确这不是做游戏，这是创业。因此，从成立的第一天，老板就该以身作则，严格管理制度。没有规矩不成方圆，第一次管不好人，后面就不好管人。好的风气不容易培养，坏的风气很容易形成。至于制度之外，人情可松可紧，就看你如何掌控了，但底线一定要守住。说了上班不准迟到，有迟到者必罚，哪怕是副总。

     以上写的都是常识，是很简单的问题，但往往是这些看似简单的问题和常识性的错误，将一家公司的前途葬送。

网商时代全面开启

据报告称，中国网商数量已超三千万，如同马云在网商大会所讲的那样，网商将会发展成为历史上最大的商帮组织。这绝不是句虚话，马云吹牛的本事大家都见证过。尽管网商发展速度迅猛，但相对整个中国经济规模而言，仍显小。在互联网越发走向个性化、多元化的今天，以网商为代表的网络群体正在迅速崛起，他们给网络注入了无限生机，也带来了无限的可能。网商，正通过网络的力量，改变着世界经济，改变着你我的生活。

网商的出现意味着什么？意味着竞争变得越来越隐形，虚无飘渺却又无处不在。竞争格局开始发生变化。十年前的竞争是有形的，对手的产品就在市场上，对手企业的厂房也是看得见摸得着的；发展到今天，已经看不到对手在哪里了，很有可能来自淘宝某个角落的店主是你的主要竞争对手。过去的竞争讲究地缘人脉，谁优先掌握了资源，谁就取得了胜利。现在的竞争不是掌握资源的问题，而是整合资源，充分运用长尾理论占领用户心智的过程。过去的竞争区域性强，现在的竞争已通过互联网传向四面八方，跨地区，跨国界，但同时却又更加本土化。

网商会改变谁？网络是很好的工具。在未来，谁能用好这个工具，谁就有可能暂时胜出。由于受网络大潮的影响，许多传统制造企业已开始重视互联网了，到网上开店的企业群体也越来越多。网商，过去的某个阶段只意味着个体，到今天它也代表了某种群体。在这样的情况下，未来很长一段时间内，网络营销将会成为企业最关注的核心，成为互联网最重要的话题。而与之相伴随的，将是一批网络咨询公司的迅速崛起。

网络时代，以用户为核心将会放到前所未有的高度。网商的出现，意味着用户的个性化将会得到充分的释放和满足。在这样的情况下，新的创意将会不断涌现。围绕用户需求，满足用户需求将会成为所有网商发展的助推器。网商经历了一个低迷时期，现正步入快速发展的轨道。网商时代的全面开启，意味着我们的思维方式要跟着转变，我们的竞争手段也要随之变化。

未来的路还很长。我们该做点什么呢？