Archive for 03月, 2007

低学历者不能从事的行业

相对于高学历者,低学历者由于知识所限,许多行业并不适合从事。


一、金融行业。指从事期货交易、外汇买卖、银行股票等相关的金融业务。从业者必须具备专业学科背景与深厚的从业经验。由于此行业整日与数字打交道,涉及大量计算,牵涉元素多且杂,经济的,政治的,行业的,竞争对手的种种因素都在数字间跳动,瞬间变化千差万别,压力巨大,非一般人所能够承受。毫不夸张地讲,期货交易员一类角色可说是世界上拥有最聪明脑袋的一群人。有时候他们手里的交易甚至可能因此影响世界,比如巴林银行倒闭前在期汇市场的交易。


 


二、法律行业。面对成千上万条法律条款,到底当事人的案子适合哪一款哪一条,普通人一般都是雾里看花,越搞越糊涂。以前中国的法律讲究以事实为准绳,现在已经跟国际惯例接轨,只看重证据。普通人对法律的知晓程度一般仅限于法律常识,象比尔盖茨那样经过大型案件而精通法律者在世界上非常少。一旦涉及经济利益重大的案件,没见不请专业律师出面解决的。为什么现在许多集团公司都开始设置法律顾问,那是因为教过学费,有过深刻惨痛的教训。


 


三、财税行业.。注册会计师、精算师,面对一大堆数据的排列组合,到底哪一种可以更优化、哪种更合理,哪种于经济利益更有利,专业的事情还得专业的人来干。在这方面,资深从业者与普通从业者的差别非常明显。通过注册会计师的手,你可以在法律允许的底线范围内,做到少纳税,使财务利益最大化。之所以能够做得专业,完全来于专业的培训与专业的积累。


 


四、培训行业。作为专门培训高级管理人才的行业,低学历显然无法让学员心服口服。就拿近年来红红火火的培训市场来说,基本清一色都是名校博士毕业,且有多年工作经验者在传道解惑。社会在进步,知识文化的含金量也在进一步提高。作为培训行业,门槛也在步步提高。


 


   以上仅是举例,其实,无论高学历也好,低学历也罢,一个人活在世上,最重要是生活得幸福如意。当我们抛开功利心尽情享受生活时,一切就变得简单而纯粹了。


http://www.58tj.com

浏览数:星期三, 03月 28th, 2007 未分类 没有评论

为何低学历者做老板多



如果按照世俗的眼光去看,高学历者为低学历者打工是件让人奇怪的事。不知道美国是否如此,在中国确确实实出现了。谨以个人分析,说说一家之言。


 


一、高学历者更享受生活。在北京上海这样的城市,拥有硕士学位、博士学位都是非常普通的。他们拥有高学历,在大大小小的公司里自由自在换着自己喜欢的职业,他们享受的是年薪而非可怜的月薪。一方面,北京上海的绝大部分公司五险一金使他们可以不用顾虑退休后的生活,工作时间配着车子,甚至房子,手机费全额报销,工作上这群人是得心应手的。


业余时间,这类群体更享受自由自在的生活,他们是这个城市最懂得生活二字含义的人。周末约三两好友去某俱乐部通宵狂欢,或者去某健身馆大汗淋漓打场网球。在他们看来,生活更多的就是轻松赚钱然后痛快地花在自己喜欢的地方,不为生活所迫是这群人的真实状态。他们拥有北京上海户口,虽然偶尔也会考虑创业,考虑退休,看看存折里每年都固定增长的6位数,在权衡利弊之后,这群人不会轻易放弃现有的舒适。他们宁愿同时考虑两三家公司中的一家而不会轻易跨出创业而没有任何后路的一步。


相对于普通人,拥有高学历者起点更高,但在更高的起点上,是否能够超越就并非完全是学历了。心态决定状态,思路决定出路。


 


二、他们是社会生活的最底层,每月甚至是每天都要为吃了上顿没下顿而发愁。没有舒适的住房,也不知道保险到底可不可以保障一个人养老的问题,生存问题时时刻刻困扰着他们。他们的家庭一般很普通,父母多数都是老实巴交的工薪族,亲戚中也无甚显赫人物。他们也羡慕那些每月拿上万钞票的人,但他们却只能做着服务员这样一些普通得让许多有钱人瞧不起的工作,有些人就在外面帮一些小老板搞推销。


他们或许头脑并不好使,但他们更勤奋。他们或许不会说什么华丽的词藻,但有时候朴实真挚就很让人从内心感动。有时候市场中有些小机会,他们就找亲戚紧着借点,开始了小老板之旅。或许初期只是赚点小钱,并且那点可怜的小钱看起来也就比每月的工资多一点点。赚一点钱就让他们很欣喜了,这毕竟比帮人强。渐渐地,他们也逐步从现实中掌握了一些小窍门,可能都是花血汗钱买来的教训。他们认真吸取了。


有时候他们也赔得很惨。痛定思痛后,发现一旦走上老板之路,再也没有打工的欲望了。他们的学历决定了,无法象高学历者那样可以轻松自由地换很多工作。他们别无选择,唯有做小老板还可以将就着生活得更好一点。他们中多数人可能没有听说过二次创业,但他们实际上就这么干着。二次、三次,甚至四五六七次。他们中的多数都是这么干着。


市场虽然险恶,但从来富贵险中求。他们多年在市场中拼杀的经验远比书本上的教条更生动。别人从书本上学知识,他们在社会上用血的教训长本事。现实的教训永远是让人印象深刻的,也是让一个人快速成长的。


上天总是青睐这样一些人。他们的生意开始越滚越大了。他们中有些人头脑智慧,知道单凭一个人的脑袋解决不了大事情,于是,他们也开始将眼光投向他们一向钦佩的高学历者。吸取知识分子只会让公司越做越好。这是他们相信的简单道理,喝过墨水的人到底比较强。


 


三、高学历者中有人乐此不疲地常年奔走于各个俱乐部,有些人开始厌倦这种生活了。稳定的生活虽然舒适,但有些人内心始终得不到满足。于是,这部分人开始考虑创业,他们不屑于做小老板,要做就做国际级的大公司。于是,他们开始考虑风投。有些人有资源,有经验,凭着各种本事弄来了风投的资金。企业起步了,虽然是借别人的钱,但毕竟有一家自己管理的像模像样的公司了。再经过几年的摸索,越做越顺手,有些企业就真的发展成了大企业。当然,在这个过程中,心存高远,却眼高手低,倒闭的企业也多。剩者为王的时代,活下来的都成为行业的翘楚。


 


相比这下,高学历者的公司更像公司。但这个社会,存在的就是合理的。低学历者拥有上百万上千万的也不少,学历不是唯一。

浏览数:星期三, 03月 21st, 2007 未分类 没有评论

用友进军移动商务路很漫长

目前抱着学习的心态前去参加了用友的移动商务业务说明会,五星级的酒店,很可惜,会议的内容却称不上五星级。虽然事前用友也在邀请函中注明了部门经理、总监级别以上才可参加,但显然会议的质量并没有达到这个水准。单就内容而言,老调长谈,毫无建树。就如同那个号称五星级的酒店一样,给会议客人准备的茶杯居然是十分普通,随处可见的老式茶杯,相当地不般配。(此外,象希尔顿这样的全球五星级酒店走廊灯光是非常舒适明亮的,那个酒店的走廊灯光实在是太昏暗了!建议用友下次开会不要考虑这家酒店了)


闲言少叙,接着讲重点。看情形,一两年前用友开始尝试性地做移动方面的业务探索,发现了其中蕴藏的巨大市场。4.5亿的手机用户外加5000来万的小灵通用户群,远远超过1亿的网民数量,消费群体不可谓不庞大。目前用友已经与日本NTTDoCoMo合作,正式进军移动商务领域,此次推出的产品是移动商街。


 


一、很明显,用友是瞄上了未来的 3G市场,想借助移动商街为先锋,挖出一座金矿。以日本人为学习导师是对的,要学习就得学习行业中最强的,这样你才有可能最快成为行内高手。日本人在移动终端服务领域可谓强大,手机功能开发到位,可以说走在全球前列。用友的合作伙伴选择日本人,无疑是正确的。这说明用友高层对进军移动商务方向上是清醒的,目标也是明确的。


 


二、但是,用友此次推出的产品水准,与用友的大目标差了不止一个层次。移动商街,目前推出的有两个系列的产品,一个针对商务人士, 另一个针对年轻的嘻哈一族。针对商务人士的,主要是通过手机订阅机票、下载打折信息、查询电子邮件一类;针对嘻哈一族的,如彩铃下载。在会议上,用友并没有详细展示其中一款具体产品如何玩,因此让人无法立刻体验到用友的移动商街与目前众多的SP推出的内容到底有何不同。从会议的展示来看,说句不客气的话,用友的移动商街,无非就是将目前信息流量最稳定的SP内容进行了一个打包而已。虽然用友高层的词汇用得蛮诱人,其实质就是简单的SP内容整合。


当然,如果用友能够通过展示说明他们的产品与别家有何不同,或许我这话就得改过。但是,会议上除了一些概念性的东西,并没有详细的产品。


  再有,从用友相关负责人半遮半掩的态度来看,不禁让人怀疑其产品本身并无甚新奇之处,且容易被复制;再或者,用友的高层对移动产品并不熟悉,因此无法具体说明产品如何如何。


 


三、用友召开这个业务说明会是想展示什么呢?难道是想通过业务会寻找潜在的商务大客户?且不说其9800的市场价格是怎么定出来的,也不论背后包含多少具体的服务内容,单就会议来客中途退场而言,用友的会议就是失败的。


再,用友一个城市一个城市地去推广,与其全网资质有些出入。全网与地方网的SP有何不同?地方网只能覆盖一座城市,一个地区,全网覆盖全国,这是常识。这其中操作有个最大的差别,全网的内容更流于普通,地方网则针对性更强。但是,如果用友做地方性推广,必然与现有SP发生资源较量,具体到群发这样的事儿。是让你用友上呢还是让新浪、腾讯这样的老资格先上?你的流量目前无法预测,后二者可是在此领域拼杀了多年,且流量一直稳定。你说运营商会选谁?


就产品服务而言,用友如何保证发100万群发就一定会有10万人返回上行?据业内人士统计数据估测,群发上行返回率一般控制在3%-5%,且还要发在最佳的黄金时间,也就是下午4点至6点。用友再怎么厉害,也不可能超出这个范围。


反过来,如果用友按返回上行的量来进行收费,3元至5元,用户凭什么选择你呢?我选择一家普通的SP,收费才多少,我为什么要去支付额外的费用呢?


再随便说个,若论开发年轻一族的,用友做得过美通无线吗?人家可是手机游戏的霸主,且王维嘉本人是中国移动梦网的起草人之一,这种行业资源是其它任何公司老总都无法比拟的。我相信用友的王文京经营软件行业多年,且在目前的情况下用友能够取得运营牌照,自有其强大的资源关系网。但是,与资深的王维嘉相比,显然又不同。做过SP的都知道,人脉是SP生存至关重要的砝码。用友能拿下全网资质,但是有可能在一些地方环节上出现人脉断链,直接影响地方推广。


 


四、从用友目前的业务说明会来看,用友的移动商务产品层次还停留在SP这一层级别上,并没有更深入的开发。仅靠目前的产品要想迅速打开市场,显然是不可能的。建议用友好好研究一下目前国内最有特色的SP都在做些什么内容。比如华动飞天的动态图片,比如美通无线的手机游戏,再或者,早期的空中网做的一些内容,TOM网的IVR产品。研究对手的目的是更了解国内竞争环境,目前的移动终端应用领域究竟有哪些产品开发得好,哪些开发得不好。类似手机收邮件这样的服务已经不新鲜了,用友应该在研究国内产品的同时,引进日本的一些先进产品。但移动终端点对点服务有个最大的问题,如何去细分市场?如何能够保证用友的终端产品一定是针对 “你”?


蓝海是有的,已经得到大家的共识,但目前还没有谁找到一个更好的切入点。


这就有点象新浪的博客,创造了巨大的流量,大家都知道博客流量大就意味着市场潜力大,但谁也没有找到一个WEB 2.0最佳的商业模式一样。


技术方面用友拥有强大的软件开发人才,不成为问题。但是,做移动终端,与经营软件是两码事。最起码,从推广上面,用友就应该再另外动脑子。做手机终端的,业务推广采用普通的会议方式,显然推广方式相当陈旧。


从用人上,建议用人从竞争对手那里挖几个资深SP行业人员,这样无论是产品还是运作会比目前提高不少。如果还是用目前的软件人员去搞这个事情,可能问题会很大。


 


今天就暂时讲这么多。


期待用友下一步的动作。

浏览数:星期二, 03月 20th, 2007 未分类 没有评论