火凤凰菩提的blog

乱谈：博客江湖之四强演义

NBA经营体系中的制衡之道

自作自受价格战

(博客　ＩＴ页） 

   还是说价格战。这次不讲道理，只讲真实的事情。

    一个精明的小老板进入了一个当时还算特殊的行业，由于产品价格较高，因此利润颇为丰厚。小老板实力不够雄厚，只能选择做代理。由于当时竞争者不多，总共才10多家。在整个市场链上，他是最小的一个代理商。资金最少，关系网也最小。由于才进入此行业，小老板各方面都无法与大商家相比，因此只有几个小客户来光顾他的生意。

看着自己的生意不如其它商家那样红火，小老板很不服气，想：同样的价格，凭啥客户都往那几家跑了？我就不信招不来人。小老板动起了脑子，要比其它商家吸引到更多的客源，只有在价格方面比其它商家更有优势才行。人都有图便宜的心理。目前产品的利润比较高，降点利润没关系，客户增加了，还怕日后没有长久的生意吗？

打定主意后，小老板率先将产品价格调低了。由于第一次降价，小老板也摸不准客户会如何看待，因此调整幅度很小，不到原来价格的5%，虽然吸引了几个客户光临，但是数量并不多。几天过去了，销售情况并未转好。

小老板一想，要动真格的就得出点血。于是，将产品价格一下子调整到原来价格的10%。这下子吸引到许多大客商的注意，小老板的销售情况好起来了。生意量一下子放大了。虽然论单件产品利润低了，但是总体上基本没有受什么影响。

然而，这种红火的局面并没有维持几天，小老板原先眉开眼笑的那张脸就开始泛愁了。因为他发现，其它的代理商也把价格调低了，和他的一样。原来光顾他生意的客户又跑回老东家那里去了，毕竟人家在生意上的交情远比小老板要深。

小老板一想，这价格还得降。于是，再降10%。虽然利润是少了一大截，但毕竟生意又回来了。而且，客户数量明显增加了。总体利润反而比前一次降价略高。

然而，恶性循环一旦开始，就没有停下的时候。其它商家也不是睁眼瞎，纷纷跟着降。而且，这次，其它商家也学聪明了，你降10%，我就降11%，他又降13%，那个再降16%。一个比一个让利幅度大。客户们又跑了。虽然大家都开始报怨自家的生意都被别家挤走了，但显然没有一个人愿意停手。因为停手就意味着失去客户，失去市场。

小老板着急了，怎么办？前两次降价是因为没有和其它竞争者拉开差距，所以没两天客户就跑了。这价格还得再降一次，降狠点，这样子客户就不会跑了。

小老板一咬牙，再降20%。这时利润偏低了。客户很快就注意到了，纷纷前来问候。然而，没过两天，其它商家就把价格拉得更低。小老板这时候真是想哭了。他心里很清楚这样一个事实：再降就没有利润了。但是不能不降啊，人家都在往下降。不降哪来的客户？回头看看自己手上的资金，已经开始告急了。

看着一堆又一堆的商品往外拉，心里一合计，分文没赚到，小老板此时已经想不到更好的法子了。而且，此时，市场上降价已经形成了风暴，其它商家纷纷使劲往下压价，都想着把其它对手挤兑死。小老板不想再降价，却不得不狠着牙往下调整价位。局面已经和他当初设想的相去甚远。他感到相当吃力了。目前基本收支平衡，赢利是谈不上了。

30%，35%，40%，当价格降到50%的时候，小老板已经欲哭无泪了。然而，无论他愿意不愿意，其它大商家还在拼命往下压价。没法子，入不敷出的小老板不得不选择关门。

率先挑起价格战的小老板万万没有想到，因为这该死的价格战，第一个倒闭的竟然是他自己。真是自作自受！

关于跟风

（一边听冲动的惩罚，一边写经济类文章，这基本成了凤凰的一种休闲方式。唯有刀郎那独特而豪迈的嗓音能够刺激人的思维，让人开阔纵横，豪气纵生。）

    一种观点：国外企业很忌讳跟风这事，因为每个企业都希望自己的产品在市场上是独一无二，与众不同的。因此跟风者少。

    另一种观点：中国，跟风者有40%的成功率，创新者10%的成功率。不止一个干小公司的人这样说过。因此，中国跟风者多。

   第三种观点：一个大企业从长远发展来看，必须要有自己的核心技术，要有品牌形象。然而，如果是一个才起步的小公司，做个快速的跟风者能够迅速掘到第一桶金。就好比股市投资中的长线与短线。长线策略，大方向都是一样的。短线，却是各有各的玩法，各有各的精彩。

博客就是草根的天下

（博客　ＩＴ页）

这年头，想出名的人太多，成名的道路也很多。

想唱歌的女孩男孩，大叔大婶们，可以参加超级女声梦想中国；舞蹈跳得好的，可以去我型我秀，加油好男儿展示一下。象凤凰这样既没有身材，又没有长相，骨子里酸不拉叽的，还可以上博客来秀一把。反正打死不露丑容，也没人知道你是谁。说不定几行文字受欢迎，也可以借此冒充个“财女”混迹世间。

有人说，博客是名人的天下，依凤凰看来，博客终将是草根的天下。（这话有些耳熟吧）狂人们都说了，博客是我们狂人的，也是你们草根的，但是归根结底还是你们草根的。你们草根是博客里早上八九点钟的太阳，虽然暂时没啥点击率，但是希望还在后头。

凤凰为啥说博客终将是草根的天下呢？理由如下。

博客是你展示才华的地方

爱好旅游喜欢摄影的朋友，可以放上自己的大作，与天下驴友共赏鉴，说不定以后作品多了，还可以在网络上办个摄影展览。倘若因此而一鸣惊人，登堂入室，也不是不可能发生的。有句广告语说得好，一切皆有可能。

爱好唐诗宋词的，平日里没敢将那几行受人讥笑的子曰诗云光明正大放到桌面上的，现在可以大胆地放在自己的博客里，没有人会笑你，只是多了一群鼓励你的朋友，给你以继续写下去的信心；说不定有某位眼尖的编辑发现了你，向你约稿呢。那时候当个网络作家，高兴时来网上写写，岂不美哉！

觉得自己长得比明星还漂亮的朋友，也可以在博客中贴上个人的生活照艺术照。星探们现在也鸟枪换炮了，不象过去老在大马路上寻找未来的明星，还被人怀疑动机不纯。网络星探也许会是一类新出现的职业。

总之一句话，只有你想不到的，没有博客里展示不出来的。

博客是个极好的发泄地

你若是在工作中受了领导的批评，同事的排挤，生活中被人抢了女朋友，男朋友，或者是少拿了两个红包，甚至人们想象力以外您受的憋屈，那么，博客就是你最好的倾诉对象。而且，保证绝对安静，肯定不会和你顶嘴，打不还手，骂不还口。换个角度想想，你若在生活中如此向人发泄，恐怕轻则赔礼道歉，重则坐牢蹲监，倒是不如在博客上酣畅淋漓来得痛快。只要你骂得有理，话说到点子上，博客上发泄完了，压力没有了，心里舒坦了，回到工作中好好表现，好好劳动，一样是个好同志嘛。

现在有许多专门研究人类情感的专家，其中有一类的说法是这样的，要给大众一个释放压力的空间，否则长此下去极易产生心理疾病。从这个角度理解，博客无疑是个最佳的选择。而且，博客无污染，无噪声，防水，防电，省钱（目前新浪博客尚未收费）应该是你居家必备的常用良方之一。（哈哈，咋这么象广告词呢）

随着博客融入许多人的生活，随着博客被越来越多的人接受，我相信，博客终将是草根的天下。

赢在中国：找工作不如创业

前几天发了点牢骚，写了两篇牢骚话，虽然赚取了不少眼球，但让我感觉郁闷。现在说回我的正题，经济。

很长时间没有看到好的电视节目了。我口中所谓的好节目是指经济类的节目。

老实说，中央二台的经济节目我长期关注，但是某些地方给人的感觉总是不痛不痒，似乎刚刚说到点子上，又转到另一个层面了，不够尽兴。我估计这与主持人是主持人，而不是企业管理者有莫大的关系。有些东西，你非亲历者，永远不能明白其中滋味。

一直认为央视经济台对于宏观方向的东西把握较好，如去年的《中国经济大讲堂》就非常不错。但是，在微观层面上，比如普通人如何寻找商机，如何寻找项目方面，个人感觉央视的关注度还远远不够。虽然有诸如《财富故事会》一样的故事，但是从商业的角度去看，远远不能满足象我这类人的需求。不过，现在终于看到了一个，《赢在中国》。

这个节目不同于《对话》，就讲创业。因此，主持人和嘉宾胶说的话便要具体而实际得多。对于一个普通创业者来讲，应该是非常具有指导和启发意义的。

如何去寻找项目？江南春回顾了他当年如何发现楼宇广告这一块的历程，而且说了几句比较经典的话。用怀疑的态度去看待一个传统事物，然后再进行颠覆性的思考。如果你还不知道如何思考的话，就照这个话去做吧。

关于机会 严介和谈了一下当年亏损八万最后赢回八百万的真实经历，没有什么等待机会，在没有机会的地方创造机会，这才是创业者真正需要做的。正合我意。

更多的东西，我期待后面更好的节目中展示。

每次看央视的节目总要传达出一些讯息，《赢在中国》也不例外。国家近几年大力宣传，一直在鼓励大学生创业，而且象上海这样的地方在税收上面已经有了很大幅度的优惠。（虽然重庆ZF在这方面基本很少落实！终于明白这个城市缺乏吸引力的原因了）不过这都是起步，一种商业化的氛围正在今日的中国逐步形成。

在国家面对日趋庞大的就业大军压力而无法解决的时候，创业是条不错的路子。而且，如果你在家境，学历，名校，关系网等方面都无法与人PK的时候，不妨选择创业。

赢在中国，我相信找工作不如创业。

暗爽一把：如果四小名旦都来开博客

（博客首页）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　写博客的人都知道，目前中国互联网上最火的应该是新浪博客，滔滔博客大军中最风光的是年届三十的老徐。最近又是出书，又是给AMD代言，估计位数还不低，甚至连国外专业的博客排名网都注意到她，真是身价倍增，可谓无限风光了一回。网络中已有人戏称她是女人三十，最后一博却也转身得相当漂亮。

我自己也是一写博客的，没事就爱瞎研究。从进入博客这股潮流第一天起，我就注意到老徐的鼎鼎大名。这其中，当然不乏新浪的凌厉宣传与强大媒体无孔不入的渗透，就连俺老爸老妈这样不上互联网的人都知道了徐静蕾这个名字。可见老徐是多么深入人心啊！

老实说，当初中戏的四小名旦，我最没在意的就是她。个人感觉无论是戏路还是影响力她都无法与其他三人相比。于是上网后，在强烈好奇心的驱使下，在中国，目前应该更正为全球第一点击率的诱惑下，我终于看到了传说中的流水帐。失望，相当地失望！看来在才女的盛名之下有其实难副的印象。（当然，喜爱她的fans不会这么看。）

转念一想，不是还有其他三旦吗？当时就很冲动，想找其他三博来比较比较，看看这名女人与名女人有何不同。无奈寻遍新浪网各个角落，就是没有。于是，再度好奇，想象力插上翅膀：为何其他三旦不开博呢？假若当初四小名旦同时开博，那会是怎样一番热闹与撕杀呢？

赵薇

当初以生动活泼的小燕子形象一夜之间红遍大江南北的赵薇，其窜升速度可谓惊人。其后进军唱片界，个人专辑的市场表现不俗。也因为红得太快，难免遭人嫉妒，其后的军旗装事件引发的巨大舆论谴责，连续几部电影票房不佳，媒体的种种负面报道层出不穷，赵薇的形象从当初轻灵飞翔的小燕子迅速转变成众多娱记笔下的一味“票房毒药”。目前最新代表作《京华烟云》中赵薇基本转型成功，但不知何故，近来关注她的新闻却很少，几乎就要消失在人们的视野中了。当初最红的一个，如今却几乎成了最暗的明星。

个人以为：在四大名旦中，赵薇外形最漂亮，符合国人传统的审美观。虽然受到诸多负面事件的牵连，然而一线女星的地位是无可动摇的。如果赵薇开博的话，估计支持她的fans不会少。当然，骂她的也大有人在，但这丝毫不会影响其博客点击率的扶摇直上。经常看报的人都知道，赵薇经过娱乐圈多年的浸泡，心态已日趋成熟。或许她根本不会在意流量是多少，随便在博客上记录下一些拍戏过程中的感受，也会赚取眼球无数。而且，赵薇目前成熟的风韵和渐趋平淡的心态，体现在文字上想必会有一种炉火纯青，返朴归真的感受，最起码不会是淡而无味的白开水一杯。纵然没有什么才女之名，但如今的赵薇一定会赢得人们的尊重，这一点我毫不怀疑。

周迅

个人一直认为：在四小名旦中，周迅并不是外形最抢眼的一个，但她给人的感觉颇为奇特。实力自不必说，周迅出色的演技一直受到公众肯定。一路走来，周迅在《桔子红了》中所塑造的怨妇形象至今无人能够超越。由于其所饰演的角色基本没有重复，这一点也使周迅戏路颇宽，什么角色都在尝试。前段时间她因在歌舞片《如果爱》中的精彩表演斩获影后，成为国内灸手可热的人物。目前正凭借冯小刚《夜宴》的宣传大力向海外进军。周迅嗓音独特，先后发行的两张专辑颇受业内好评。在事业上春风得意的周迅，其天真无邪的形象近年来也在悄然改变，渐渐散发出成熟女人的韵味来。这可能得益于那个造型师。看来，爱情真是滋润美丽女人的一剂良药。然而，就影响力而言，个人以为，周迅恐怕只有委屈地排在最末位了。

如果周迅开博，还真不好猜测她那颗古灵精怪的脑袋会写些什么奉献给一直喜爱她的众多fans。这个女子外形娇小玲珑，但是野心却大得很，两眼紧盯着国际通行这张牌。看她与章子怡走得近便能猜出其下一步的发展方向了，我估计她想取章子怡而代之。但老章的地位也不是一天红上去的，周迅想做第二个章子怡，还有很长的路要走。最起码，也要有两部叫好又叫座的影片让好莱坞记住才行。在这方面，无论是周迅还是其经济人，都得好好再努力。

章子怡

四小名旦中目前势头最劲，影响力最大，地位最高的无疑是章子怡，无论你承认不承认她的影片，也无论你喜欢不喜欢她这个人。从走进好莱坞那天起，章子怡就已经把其他三人远远甩在了身后。尽管遭遇国内媒体的口诛笔伐，负面报道多如牛毛，章子怡在国际上的地位却是令人瞩目的，目前尚无人可取代。想当初，人们从《我的父亲母亲》中认识了那个清纯的小女孩，凭借一张长得极象巩俐的脸和《卧虎藏龙》中的精彩表现，章子怡一路高歌，走进了好莱坞，走向了戛纳。当初中戏的四小名旦中，赵薇周迅都是影视歌全面出击，老徐的角色一直不定，从演员干到导演，才女写本子，拍电影，上博客，甚是热闹。唯有章子怡，始终专注于她的电影。也唯有她，星路走得最远。这或许应了那句话，术业有专攻。

对于今日今时的章子怡，她会不会上新浪网来开博客在我看来这都是一个问号。毕竟，已经扬威国际的她不一定会干我等平民百姓都在从事的小乐趣。她不需要向媒体解释那么多，她也不需要通过博客来展示。在章子怡的发展道路上，只要做好电影做可以了。因此，章子怡开博客也只能是我辈一厢情愿的想象而已。话说回来，章子怡做事一向不按牌理出牌，对于这个互联网上新的宣传平台，她是故意视而不见，还是不屑一顾，我辈就不知道了。

倘若四小名旦同时开博的话，老徐如今独领风骚的局面将被打破，不复存在。这中间，随便哪一位，都有可能会超过如今的她。但令人奇怪的是，其他三人象是有默契一般，均心照不宣，不来凑这个热闹。或许是时间安排上不允许，或许是不愿意与其他三人在同一平台PK，以免沦为他人陪衬。毕竟都在娱乐圈混，多少还是要留点脸面。如果当初四人同时开博的话，我估计她四人还没有真正PK的时候，拥戴四人的强大粉丝团就会先打得不亦乐乎。考虑到安定团结的大好局面因为这样被破坏，其他三人还是不要开博的好。

由价格战联想到孙子兵法与添兵减灶

  (博客首页）

前几天看某报，称北京华联与家乐福目前正在重庆沙坪坝区进行价格“肉搏战”，该报形容双方的大战是“空前惨烈”，不仅涉及的商品多，而且范围广，同时该报还透露出一种替北京华联担忧的心态，毕竟家乐福这个外来零售巨鳄不是那么好对付的。而此次家乐福来势汹汹，大有将华联挤出该地区的野心，而北京华联也不示弱，誓死捍卫自己的地盘。当然，如小女子一样看热闹的人多，商家争战，最得实惠的还是咱们普通消费者，咱就在一边歪着乐吧。

话说回来，在这个竞争异常激烈的年代，价格战早已不是什么新鲜的促销招数了。象前几年兴起的彩电大战，空调大战，硝烟至今尚未散去。在这场刀刀见红的战斗中已经有很多实力不济的企业厂家率先成为“先烈”，壮烈牺牲在人们的印象中。这个年头，谁都想在市场中多分一杯羹，然而谁也不可能独霸市场，彩电行业如此，空调行业如此，零售业更是如此。价格战已经成了这些行业恶性竞争的代名词。在无法迅速提升自身品牌知名度，无法迅速将对手打倒的时候，许多资金雄厚的企业便纷纷拿出价格这把金刀向对手砍去。结果到头来却弄了个两败俱伤。

这让我想起了当年春都与双汇火腿肠的交战。当年春都雄霸天下的时候，双汇盯上了它，于是率先掀起了价格战。双汇每降一次价，春都也跟进一次。双汇挑战一次，春都就应战一次。只是双汇越战越勇，春都却渐渐力不可支。到最后，春都发现自己的市场份额都被双汇夺去了。同样是降价，为什么自己的市场份额会失去这么多呢？春都的领导层后来才弄明白。

当年降价时，双汇火腿肠的一个品种每降价5%，在数量上此类产品便少生产5%，这5%的市场空白便由质优价高的产品去替补。当一种产品降价幅度达到原价格的95%时，双汇此种产品在市场上的份额已经不足5%。降价幅度如此之大，但是企业的利润并没有因此受到太大的影响。同时，双汇在电视广告中大力宣传价格低廉的产品，消费者进入超市一看，双汇可供选择的产品很多。而春都呢？只有一个统一价格的产品，可供消费者选择的面太少。春都当年盲目的跟进降价，并没有在数量上做相应的调整。一路杀下来，明显没有办法和双汇相比。自然也就败出此次价格战了。

这很类似于军事上的添兵减灶行为。当年孙膑为了迷惑庞绢，诱使其深入追击，便采取了添兵减灶的方式。每天向军队中增加士兵，但是烧火时用的灶却逐步减少。因为当时士兵的数目与灶一般是相对应的，庞绢便由此猜测孙膑的军队中每天都有人在逃跑，轻敌的心态下开始深入险地。这一招迷惑了庞绢，致使其后来惨败。

使用类似手段的还有三国时期蜀国军师孔明。当诸葛亮想撤军回蜀时，又担心身后魏军的追击。他深知司马懿熟悉兵略，为了让自己安全撤回，诸葛亮便反其道而行之，采取了减兵添灶的方法。因为他一生用兵谨慎，故而司马懿在其离边境多日后才得知真相，但为时已晚。

仔细想来，军事上那个灶是让敌人看见的，而双汇的这个“灶”却只有自己知道。如果当年春都的领导层知道了历史上的添兵减灶，细细思考之下或许不会在价格战中败得这么惨。如今北京华联与家乐福正在猛烈撕杀，我不知道华联的领导人会做出何种举动来应对家乐福这个巨无霸。但是，无论采取何种行动，历史的教训都值得吸取。

对黄山送客松的一点思考

曾经听过这样一个故事。因为年代久远，美国决定重铸自由女神像，于是派人将神像搬走了。剩下支撑神像的铜座及木头却不知如何处理。有个人花钱将那个没人要的铜座和废弃的材料，包括灰尘都一齐买了下来。纽约的市民们听说了这件事情，当时都嘲笑那个人：不是疯子便是傻子。花钱买这些东西有用吗？

此人将铜座买回去后，并没有直接拿到收破烂的地方去卖，因为当时铜的价格很低。此人将铜座重新回炉融化，铸成了很多个小神像摆上了纽约的商店。所有木头都锯小了，全部变成了小神像的座子。包括铜座上面刮下来的灰，都卖到鲜花店作了肥料。这一系列行动的价值，远远胜过当初购买铜座的价值。

这个故事许多人都不会陌生。或许甚至比我讲得还要好。在国内曾经也有一个类似的机会，不知道有没有人看到。先以一家之言说出来供大家讨论。

前几个月看新闻，黄山风景区著名的一棵树——黄山送客松枯死了。黄山送客松与黄山迎客松同样驰名中外。当时国内的新闻节目及各大媒体都报道了此事。在此树还没有枯死前，国家就专门派人进行了观察，包括它每天掉了几根松针都进行了详细的记录，以了解它枯死的全过程。因此，此树一死，国家就对海内外游客进行了公告。毕竟是风景区的一个标志。

当时我便认为这是一个极好的商机，因此私下也一直注意此事发展的动向。过了这么长时间，我感到遗憾的是没有看到下文。我不知道那棵枯死的松树后来放到哪里去了，也不清楚风景区管委会的人会怎么来处理它。扔掉？还是烧掉？它已经没有了生长的研究价值，估计也进不了实验室了，还有谁会要呢？

记得当时与朋友讨论过这个事情，有两点意见。一是象美国那个商人一样，花一定的价钱买下此树，然后做成各种纪念品，什么根雕啊树雕啊，松叶也可以做成装饰品什么的，向海内外游客销售。凭借此树的知名度，价格一定不菲，甚至可以搞个专门的拍卖会。二是由黄山风景区出面，就在黄山专门做一个关于此树的展览间或者是做个小型的黄山松树展览馆，对中外游客开放，价值也不低。

后来回家问母亲，母亲告诉我松树死亡时间长了，有可能树干会逐渐干枯，甚至成粉。如果是那样，与朋友讨论的第一点便不能成立。后来又一想，世间头脑聪明的人多得很，说不定有哪个精明的商人将此树买走了呢？那我等于白想。

遂作罢。

徐静蕾，这样卖书可不行啊！