关于创业的一些零星想法


雪峰吾友:


非常感谢你这次发来的《宏观经济与21世纪创业特点》一文.古人说,听君一席话,胜读十年书.可以说,对于走创业这样一条道路,我的内心已经没有任何的疑义.并且,我一直在鼓励我的弟弟创业.因为近日他已经跑了几家人才市场,面临工作还是创业的选择了.(并且目前有一个适合他创业的机会)我想他是有可能自己做的.详情以后再谈.


之前我曾从事手机短信策划,此事与你交流时提过.虽然时间不长,但是对于其中的运作我还是比较了解的.去年我从原来一位同事那里了解到,此行业2005年已经大规模地在洗牌了.过去那些依赖不规范经营环境而生存的小公司现在已经没有任何生存余地了,剩下的都是象新浪,腾讯,盛大这样的大公司存在于市场上.在短信这一块,尽管受到政策调整的影响,各大公司利润有所下降,但是目前这些大公司在这一领域毕竟是生存下来了.由此可见, 打擦边球等不规范经营只能是一时,决不是长久之计.


市场环境已经在开始改变了,电信方面我只是看见一例.相信其它行业也同时面临这样的问题.鉴于此,我一直在思考,如果我选择一个方向创业,决不能象做短信一样昙花一现,我希望它能够做到八年到十年.就如你所说,能够做大做强.但是如何去选择,是自己做还是合伙经营,或者是另辟蹊径,我心中有许多迷惑.自己内心最真实的感受,创业的意识我是有了,但是其它方面似乎还差得太多,尚有许多问题自己都不甚明白.


对于我的疑惑,今日见了你的宏观一文,可以毫不夸张地说,犹如拨云见日一般,颇有收获.让我佩服的是,你的思路在这方面比我要宽广得多.我想这应该得益于你的实践和正在进行的事业.


你这次的文章似乎是专为连锁零售企业准备的, 如果我猜得足够准确的话.关于这一方面,曾经有一段时间,因为是待在家里,我曾经断断续续看过王文良(这个人你一定比我熟悉)在重庆电视台科教频道的一些介绍.和你所说如出一辙,看来是英雄所见略同.我想这方面的东西我们还可以在QQ里再交流一下.相信会有所获益.


至于你所提到的三大领域,流通领域,生产领域,金融领域的改革,这一点我想谈一下.曾经在网上看过一点东西,大意是说,一流人员从事金融,二流从事物流贸易,三流的就只能进入生产制造领域了.


我曾经见过一个小老板,做非常简单的东西,空调的支架.工艺极为简单,买进一批钢材,用冲床将其砸断,然后按照统一的尺寸将三根钢条焊在一起就可以了.一个外行都可以做出来.唯一的要求就是焊得牢固,因为是户外使用,要求承受空调重量.应该说是没有任何技术含量的东西,制造也非常简单.每个空调支架的利润大约在一元四毛左右.一年大约可以赚十万左右.


这个老板做了五年,这五年里他的生意可以说是非常红火,因为这几年重庆的空调市场的量年年在增大,他的收入也是年年在增加.(当然,我是从他进钢材的量一次比一次大上面看出来的).他与各卖场的关系维持得还不错,因为他在某年树立了一个良好的形象.有一年,空调量突然增大,支架一下子跟不上供应.各卖场到处寻找支架老板,其他老板当时提出了涨价,并且是现货现价的要求,他当时并没有随大流,而是坚持秋后算帐这一原则,于是许多卖场就把生意给他了.如此简单.


一台冲床,几名电焊工.此老板从来不请固定工人,冬天时自己一家人多做一点存货,到了春天三月份左右开始繁忙,就临时请几个工人,到夏天八月底就辞退了.


他面临几个方面的问题:


这几年钢材涨价,成本大为增加,利润却不见得涨.因为空调支架的价格商场都是给固定价,很少随着成本加价,但却有可能随时随着成本降价.这是其一.


其二,他面临关系户的挑战.如果某商场经理的侄子想要进入这个行业,那么这个老板的生意就没有了. 因为没有任何技术含量,行业门槛过低.而且不需要太大的创业成本,最多两万块钱就可起步.所以一旦有竞争者,就是有我无他的局面,不可能共存.


其三,近年来,重庆市区的空调市场已经开始趋于饱和,各空调厂家目前已经把销售重点转向各区县城了.此老板一直是做解放碑这个地区,其它区县的小卖场他并无联络,如果不及早插足,未来在销路上有可能出现极大的困难.


第四点,这个老板长期是为格力空调一家做支架,因为之前重庆市场几乎是格力空调的天下.他并没有同时经营其它空调品牌的支架.而我了解的情况是,美的,海尔等空调业巨头在前年去年已经纷纷进入重庆市场,因此他的销路更有可能受到格力空调销售量的影响而变得更窄.


第五,除了空调支架外,此老板没有经营其它任何制造方面的业务.也就是说,他只会做空调支架,除此而外,其它方面的业务并没有开展.因此,如果现在不及时考虑业务转向,那么最多还有三年时间,或许还用不了那么长的时间,他就会面临没有业务可做的局面.


第六,他没有成立自己的公司,目前的身份只是个体户.此一点我不多说.


这是我看到的制造领域的一个例子.他是属于典型的草根经济时代的老板,并且未来可以预见.很有趣的是,我了解到他目前已经在委托专业人士进行基金理财,估计是赚了一些.我不知道吾友有没有这样进行,咱们可以再讨论.


纸上只想到了这些,或许表达得不是很深入,更多的东西还是QQ里交流吧.

浏览数:星期日, 03月 19th, 2006 未分类

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