优酷三板斧奠定霸主地位

 


 


战国七雄,为何秦国能够冲破六国防线,统一天下呢?总结起来,秦王赢政有三板斧,一是对内强制推广标准,书同文,度同制,车同轨,行同轮,使国家内部全面统一,带来了管理的高效,保障了战争的后勤;其二采取远交近攻的策略,对六国进行分化离间,从政治上为最终的军事胜利奠定基础;其三采用法家思想,枪杆子里出政权。


读史可以明智。以史为镜,观看今日之商战,亦是同理。当优酷网超越欧洲视频网站老大,成为仅次于美国YouTube的全球第二大视频网站时,其采用的三板斧颇有秦风。


 


一板斧:品牌营销


不到8个月时间,累积一线品牌100多个,这对任何一家网站而言,似乎都是件不可能完成的任务,但优酷网却做到了。这使得08年成为视频分享行业当之无愧的“优酷年”。事实上,在视频播放量过亿后,优酷若要继续实现收入过亿的目标,必须抓住品牌广告。这符合视频分享行业的规则。网络市场中广告很多,但就整个视频行业来看,最终起决定作用的,还在于品牌广告。它对网站的附加值更大,而且利于深度利润挖掘。谁做视频网站CEO,都要抓住品牌广告客户,这是毫无疑问的。


 


通过强有力的市场执行,优酷网利用团队资源迅速积聚起行业大客户,其中包括联想、三星、戴尔、惠普等世界500强,也包括中国移动、联通,耐克、李宁,通用、宝马,雀巢、喜之郎等知名品牌,客户几乎遍布所有行业。反观其竞争对手,在客户所分布的行业范围,分布数量上都无法与优酷相提并论。


 


二板斧:合赢天下


 


当多数视频分享网站都还在为牌照发愁时,优酷已经抢先跑到对手前面,通过强劲的媒体联盟格局,开展了声势浩大的合作战略优酷合计划。在该计划中,优酷网联合了北京电视台、东方卫视等知名电视台,同时携手华谊兄弟、环球音乐、EMI百代以及当红明星徐静蕾、李宇春、周迅、羽泉等视频合作官网,无疑在品牌、内容、营销拓展方面,逐渐塑造出优酷网高端、大气的形象。


 


在众多视频网站噤若寒蝉之时,在众多视频网站为争第一而打得面红耳赤之时,优酷网瞅准时机构建合计划,以合的胸怀包容一切,以合的胸怀赢取天下,当然这非常符合中国传统文化中和气生财的概念。这样的合作无疑加强了优酷网的品牌影响力,使其彻底甩开竞争对手,巩固了行业老大的地位。


 


从内容发展多元化开始全面步入品牌价值多元化,这是优酷网最大的品牌价值递进。不知道古永锵对“合”字的理解有多深,但优酷的行动无疑是最好的诠释。


 


三板斧:多管齐下


 


作为行业老大,仅仅流量超过对手是远远不够的。今天影响视频网站发展的关键因素有这么几个:内容,主要是版权;牌照,涉及经营资格;用户体验,速度是否够快,画面是否流畅。赢利,怎么推销贴片广告,暂停广告等等。


 


这么多因素,抓哪一个好呢?优酷网的策略是,多头并进,齐抓共管。版权方面通过合作突破渠道瓶颈;牌照早已拿在手,吃了一颗定心丸;用户看视频最重要的是速度要够快,画面不能太卡,优酷网在这方面堪称业界典范。事实上,任何一家做得好的网站,背后都会谈到用户体验这一项。优酷网具备了成功网站的基因。至于营销,早就建立起了强大的营销体系。据了解,明年收入过亿不是问题,公司上市的梦想变得触手可及了。


 

秦始皇依靠三个大方向的措施让国家走向强盛,建功立业,青史留名,影响华夏数千年的历史。[猪猪1] 今天的优酷网同样采用三板斧,我们有理由相信它的明天,只会更好。






 [猪猪1]??之前是秦始皇现在变唐朝程咬金??

浏览数:星期日, 09月 28th, 2008 未分类

5条评论 to 优酷三板斧奠定霸主地位

  1. deleteme

  2. deleteme on 12月 5th, 2008
  3. Hello. Thanks!

  4. nummaimpupt on 01月 3rd, 2009
  5. Hi. Interesting!

  6. nummaimpupt on 01月 3rd, 2009
  7. comment11
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  8. HutsImmurse on 01月 9th, 2009
  9. HutsImmurse on 01月 10th, 2009

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