龙虾战略能否让阿里妈妈横行四海

要点提示:


1           听说过捕龙虾致富的,没听说过捕鲸致富的。


2           大量小类群体的需求被忽视,他们是市场中的多数,财富的机会同样巨大。


3           淘宝网的龙虾战略事实证明是成功的,阿里妈妈依然延续此战略,注定会成功。


 


先说两个不相干的事儿。


我没去过海边,但听说生活在海边的渔民有捕龙虾的,也有捕鲸鱼的。但在中国,电视报纸和事实都告诉我们,捕龙虾致富的渔民不少,倒是很少听说有谁因为捕鲸而一夜暴富的。有人会反驳,龙虾随手可得,并不稀罕,这算什么生财之道?殊不知,一只龙虾固然赚不了几分钱,但数量巨大,积掖成裘,一样可以累积起巨大的财富。鲸鱼虽说非常珍贵,但数量稀少,就算遇到了,能不能捕到还是另说呢。所以,对普通渔民而言,鲸鱼潜藏在深不可测的大海里,浅水中的龙虾更容易捕获。


第二个事儿是关于中小企业。举世公认最会创造财富的民族是犹太民族,犹太人的生意经是这么说的:要做有钱人的生意,因为世界上80%的财富掌握在20%的人手中,所以,20%的人理所当然比那80%的人更重要。现实中,受到重视的永远是大客户,大型企业,大广告主。市场上大量的中小企业所蕴藏的需求和机会却少有人问津和开发。直到,有了互联网,诞生了长尾理论。


不过,互联网广告投放延续的是二八原则,受到广告主青睐的是新浪搜狐等门户网站和徐静蕾这样的明星博客。我们把它归为大类。广大的中小网站,个人站长,平民博客,这类人群我们姑且称之为小类,专门为他们提供平台和服务的却很少。小类群体有个矛盾一直没得到很好地解决。一方面,小类群体希望寻找到适合自己的广告主;另一方面,小类广告主也在寻找适合自己产品投放的网站。供需都在寻找对方,但因为缺乏一个交易平台,导致沟通不畅,致使供需双方成交的可能性很小。


如果有一个专门解决小类群体交易的平台就好了,那市场将会无限延伸。我们看到淘宝网专门针对个体交易,做的就是小类群体的生意,靠着口碑相传现在已经成长为C 2C市场的老大,由此可见小类群体是多么广大的一片市场。现在让我们眼前一亮的是,又出现了阿里妈妈这样的广告平台。阿里妈妈的诞生,挖掘的是二八原则中的八,解决的是多数市场问题,也就是小类群体之间广告互通的问题。它打通了产业链的上下游,使通道更为顺畅。从巨大的市场需求中去建立整合平台,通过平台提供的机会,把潜在的需求转换成现实的交易。


因此,我们可以理解,阿里妈妈巨大的流量究竟从何而来,这是市场本身潜藏的需求,是供需双方的爆发。阿里妈妈巧妙地运用乾坤大挪移的手法,把一个看不见的市场变成了人人都想要的,看得见的市场。手法之高,布局之妙,不能不让人佩服!


这也印证了那句话:用户始终是最重要的。你要能把用户心里想要但还没有出现的变成产品摆在用户面前,那么你就是真正理解了用户,抓住了用户需求。淘宝是这样,阿里妈妈也是这样。淘宝的成功让我们相信,阿里妈妈注定会成功!

浏览数:星期一, 11月 12th, 2007 未分类

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